Drogaria Onofre planeja faturamento de R$ 700 milhões esse ano

No ano passado a rede consolidou suas operações em São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais, com faturamento de R$ 550 milhões e está investindo R$ 40 milhões para ter operações em sete estados brasileiros

Cerca de 40 milhões de reais. Esse é o investimento previsto da Drogaria Onofre para atuar em sete estados brasileiros e consolidar sua operação como uma empresa de abrangência nacional. Os planos para 2008 são ambiciosos: O ano já começou com a inauguração de uma MegaStore em Porto Alegre (Rio Grande do Sul) e estão em construção lojas em Vitória (Espírito Santo) e Curitiba (Paraná). Na segunda fase da expansão está prevista a operação de Brasília, no Distrito Federal, que também contará com uma MegaStore.

“Queremos estar entre as três maiores redes farmacêuticas do país”, afirma o diretor comercial da Drogaria Onofre, Marcos Arede. A estratégia da rede para atingir crescimento vertiginoso em algumas regiões específicas é utilizar seu canal de vendas por Internet e telefone: o Onofre em Casa. Nesses casos, a empresa apostará em uma única loja com um centro de distribuição integrado e delivery, capaz de atender a todo o perímetro urbano da região eleita. Está foi a fórmula adotada em Belo Horizonte e que deve ser replicada nos próximos estados. O modelo oferece excelente relação custo x benefício visto que a economia gerada pela central única de distribuição é repassada aos clientes na forma de agressivos descontos, o que coloca o Onofre em Casa como a empresa filiada a Abrafarma que pratica o preço mais baixo do mercado. Com o processo de nacionalização, as vendas por telefone e Internet devem chegar a 30% da receita da empresa.

Por outro lado, a Onofre vem investindo na conquista do público A, com a ampliação das MegaStores, lojas-conceito com projeto arquitetônico diferenciado, que têm como ponto forte a venda de produtos de luxo, o atendimento especial e a oferta de serviços grátis de saúde e beleza. Nelas, são encontrados cosméticos, fragrâncias e maquiagens de marcas como Dior, Lancôme, Biotherm, Shiseido, Azzaro, Cartier, Dolce & Gabbana, Bvlgari, Hermes, entre várias outras marcas internacionais. A idéia é cada vez mais dissociar o ambiente das farmácias de doença e trazer o conceito de bem-estar. Nas MegaStores os clientes têm direito a seções de maquiagem, massagens, tratamentos de pele e exames preventivos de pressão arterial, diabetes e colesterol, entre outros, além de um simpático ambiente onde são servidos café expresso e água mineral.

Único case de empresa que vende remédios e cosméticos de luxo no mesmo espaço, a Drogaria Onofre fez um profundo trabalho de ambientação para conquistar as marcas internacionais. Foram criados os Beauty Lounges, espaços especiais de beleza e bem-estar, que ajudaram a trazer resultados rápidos. Hoje, a rede é a maior vendedora de produtos Biotherm no país e as vendas de produtos Lancôme superaram as expectativas iniciais. Nas lojas comuns da rede o faturamento com não-medicamentos representa 35% das vendas, enquanto que nas MegaStores esse percentual chega a 60%.

“Este modelo de loja é adequado a mercados muito específicos e a idéia é ter qualidade e não quantidade”, comenta Arede. Em cada uma dessas lojas, são investidos entre R$ 3 milhões e R$ 5 milhões. "As próximas MegaStores serão no Rio de Janeiro e em Brasília”, adianta o executivo.

Drogaria Onofre - Fundada em 1934, a Drogaria Onofre conta com 33 unidades em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre. Com quase 30 mil itens ativos e 2 mil funcionários, a rede é pioneira em oferecer descontos em medicamentos e comercializá-los por telefone e Internet, criando um novo conceito: o Onofre em Casa. O serviço de entrega em domicílio é líder no segmento e vende todos os medicamentos com descontos de no mínimo 30%. Em suas cinco MegaStores (quatro em São Paulo e uma em Porto Alegre), a Drogaria Onofre oferece serviços de saúde e tratamentos de beleza gratuitos, massagem e limpeza de pele, entre outros. O SAC na Grande São Paulo é (11) 3111-6533, no Rio de Janeiro (21) 3294-9494, em Belo Horizonte (31) 3115-1515 e Porto Alegre (51) 3021-1234. Para outras localidades: (0800) 115533. Website: www.onofre.com.br.