Primeiro broker brasileiro é certificado pelo Institute for Luxury Home Marketing nos EUA

Profissional já pode negociar propriedades de luxo somando R$ 200 milhões do portfólio da marca The RE/MAX Collection.

São Paulo — Um broker do Rio de Janeiro se tornou o primeiro brasileiro certificado pelo Institute for Luxury Home Marketing nos EUA, uma das exigências da The RE/MAX Collection, marca exclusiva para compra e venda de propriedades de alto luxo e conceituais da RE/MAX, que integra a maior rede de franquias imobiliárias em número de transações mundiais. Dessa forma, ele já pode negociar um pequeno mas seleto portfólio que soma R$ 200 milhões. “Esta certificação é um importante diferencial no processo de seleção para aqueles que desejam se tornar um dos cinco franqueados da marca no Brasil”, afirma o vice-presidente executivo da empresa, Ernani Assis.

Assis é responsável pela expansão e desenvolvimento das cinco The RE/MAX Collection previstas para serem abertas no Brasil, sendo duas no Rio de Janeiro e três em São Paulo, cidades com grande potencial para o público AAA. O investimento inicial para adquirir a franquia completa é de US$ 500 mil e o processo de avaliação dos candidatos está em pleno andamento. “Temos poucas lojas do tipo no mundo e é uma honra trazermos a marca para a América Latina. Não vamos só vender imóveis, vamos promover experiências únicas, sob medida, de acordo com as mais sutis particularidades, necessidades e desejos dos nossos clientes, que merecem um programa especializado para este bilionário setor do mercado de luxo”, destaca.

Sediado na Barra da Tijuca, uma das áreas mais nobres do Rio de Janeiro, o broker certificado é Rogério Morgado, que tem, inicialmente, apenas 30 casas e apartamentos no banco de imóveis da marca, com preços que variam de R$ 4 milhões a R$ 15 milhões. Mas conforme ele explica, o enfoque não está no preço. “Já vendíamos vários tipos de imóveis, inclusive na casa dos milhões de reais, mas esta nova proposta é ser uma espécie de galeria de arte imobiliária, com as poucas e melhores opções do mercado”.

De acordo com o executivo, que realiza a operação junto com o sócio Otto Carneiro, o conceito abrange uma combinação de fatores que permite, por exemplo, que uma casa de R$ 4 milhões não entre no banco de imóveis, mas uma de R$ 1 milhão entre – caso tenha sido o lar de um grande escritor brasileiro ou envolva outras características que agregam valor histórico, artístico, arquitetônico, cultural ou social.

O curso para obter a certificação em Luxury Homes visa permitir aos interessados entender a forma de tomar decisões de um milionário e como o luxo é, de fato, um estilo de vida, algo intangível, o que nem todos compreendem. Os consultores imobiliários bilíngues que trabalharem nas agências também terão que passar nos testes, que incluem uma melhor compreensão da linha de raciocínio de alguém que quer negociar um imóvel tão caro.

É um cenário muito diferente da compra e venda do dia a dia em vários níveis no que diz respeito a famílias tradicionais, empresários, herdeiros, celebridades e demais públicos de alto padrão. Há diferentes tipos de riqueza com as quais os corretores precisarão se engajar para fechar negócio. Oferta ao mercado, técnicas de captação, seletividade, estratégias de marketing, venda final, tudo está incluído no treinamento, que prevê capacitação contínua por meio da Universidade RE/MAX.