Corretor de imóveis na era digital

No dia 27 de agosto é celebrado o Dia Nacional do Corretor de Imóveis. A data foi escolhida pois remonta à fundação do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), no ano de 1962, ato que regulamentou o exercício da profissão. E nada mais justo do que aproveitarmos a ocasião para destacarmos estes profissionais que tanto auxiliam as pessoas a mudarem as suas vidas, seja por meio da compra, venda ou aluguel de um imóvel.

Mesmo em plena era digital, a missão de transformar sonhos em realidade não saiu do radar do corretor de imóveis, independentemente da tecnologia cada vez mais presente no setor. O corretor de imóveis continua sendo um facilitador importante, presente em, praticamente, todas negociações que acontecem neste mercado.

Mas, você pode estar se perguntando: o portal imobiliário não preencheu todas as demandas do consumidor de imóveis? O classificado online, na verdade, é uma ferramenta para o corretor, que, quando bem utilizada, pode proporcionar o aumento nas vendas, economia de tempo, agilidade de comunicação com o comprador, entre outros benefícios.

Também é importante destacar que, embora a tecnologia nos proporcione uma série de facilidades, ainda perde a importância em relação ao “olho no olho”. O corretor continua detendo a expertise necessária para apresentar ao usuário os pontos fortes e fracos de um imóvel ou do empreendimento desejado, além de ser a pessoa mais apta para negociar valores e, até mesmo, apresentar outras possibilidades ao comprador. Além disso, o corretor pode oferecer um suporte completo, como o acesso a fotos e vídeos adicionais e o acompanhamento em visitas, o que faz toda a diferença, já que a aquisição de uma residência representa, muitas vezes, o objetivo de toda uma vida, portanto precisa ser realizada com total segurança e empatia.

Quando falo da importância deste profissional para o nosso mercado, sempre me vem à mente uma frase que ouvi quando comecei a trabalhar no segmento: “não importa se está vendendo uma mansão ou uma kitnet, o carinho no atendimento precisa prevalecer sempre”. E essa é a visão compartilhada pelos corretores com os quais mantive contato em toda a minha trajetória, tanto pessoal quanto profissional. Sempre flexíveis e dispostos a buscar novos caminhos e soluções que encantem os seus clientes. Deste modo, parabéns a todos os corretores de imóveis! Sigam promovendo estas mudanças tão imprescindíveis nas vidas de tantas pessoas.

. Por: Leonardo Paz, CEO do Imovelweb, um dos maiores portais do mercado imobiliário do País. O executivo é formado em Direito, pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUC-RS), e em Administração de Empresas, pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Possui MBA e Mestrado em Comércio Internacional pela Universidade Paris-Sorbonne, na França, onde a sua tese de formação foi sobre mobilidade urbana, tema que gosta de explorar em seu dia a dia.

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