Tokio Marine reforça a importância das Assessorias para o mercado segurador

Responsáveis por 15,4% dos Prêmios Líquidos Emitidos pela Companhia em 2020, as Assessorias são um elo importante entre os Corretores e a Seguradora.

Não é de hoje que a Tokio Marine, uma das maiores Seguradoras do País, reafirma a importância das Assessorias para as estratégias de negócios da Companhia, bem como, em larga escala, para o mercado de Seguros. Não à toa, elas foram responsáveis por 15,4% do total de Prêmios Líquidos Emitidos pela Seguradora em 2020.

— É indiscutível a relevância que as Assessorias têm para os negócios da Tokio Marine e para seus resultados. Elas atuam como nosso braço comercial e dão suporte para os Corretores atuarem como Consultores de Proteção dos nossos Clientes. Com o fortalecimento cada vez maior da indústria de seguros, acreditamos que as Assessorias precisam estar cada vez mais capacitadas e à frente das necessidades do mercado. Nesse sentido, reforçamos a necessidade de elas diversificarem seu mix de carteiras e ampliar as soluções para cada tipo de demanda, tanto dos Corretores quanto dos Clientes — afirma João Luiz de Lima, Diretor Comercial Nacional Varejo da Tokio Marine.

Os resultados do ano passado revelam a representatividade das Assessorias para a geração de negócios da Companhia. As carteiras que tiveram os melhores desempenhos foram Auto, RD Massificados, Vida e Produtos Pessoa Jurídica.

Já os produtos que registraram os maiores crescimentos no canal Assessorias entre todas as carteiras foram o Fiança Locatícia Pessoa Física, com crescimento de 605,1%; e o Vida Individual, cujo aumento de vendas foi de 63,7%, o que demonstra a importância da estratégia de ampliação do míx proposto pela Tokio Marine.

— Desde 2011, oferecemos programas de treinamento para nossos Parceiros de Negócios, com o objetivo de manter suas equipes sempre capacitadas, treinadas e cientes de todos os produtos, serviços e novidades da Tokio Marine. Em 2020, por exemplo, realizamos 92 treinamentos por meio do Programa de Capacitação de Corretores e Assessorias, com a participação de 33 mil pessoas, por meio de uma moderna plataforma de treinamento que investimos há alguns anos e permite a interação entre os participantes e o instrutor. Isso facilita – e muito – a parte operacional, porque gera inúmeras oportunidades e, consequentemente, o crescimento das vendas. Para 2021, o cenário continuará desafiador, mas acreditamos que, juntos, Seguradoras, Corretores e Assessorias reforçaremos ainda mais a importância do mercado securitário no Brasil — finaliza Lima.

Hoje, a Tokio Marine conta com 100 Assessorias espalhadas por todo o País.