Sancor reforça a importância das assessorias para o mercado segurador

Importante elo entre corretores e a seguradora, dão respaldo e ajudam a diversificar vendas.

Por meio de um trabalho de intermediação, que torna possível a ampliação dos ganhos nas transações, as assessorias têm se mostrado fundamentais no mercado segurador. Elo entre os corretores e as companhias, elas centralizam as operações, solucionando as demandas dos corretores de forma ágil e rápida, sempre apresentando novas oportunidades de negócios. Além disso, possibilitam a distribuição de produtos para as seguradoras e são responsáveis por treinamentos, gerando mais conhecimento e qualificação aos profissionais do mercado.

De olho nesta tendência, a Sancor Seguros trabalha atualmente com 11 assessorias parceiras, distribuídas nos estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo e Minas Gerais. No ano passado, foram responsáveis por 2,3% dos prêmios líquidos emitidos nos ramos Automóveis, Patrimoniais e Pessoas.

Dentro desta atuação, o maior destaque ficou por conta da carteira de Patrimoniais, que apresentou crescimento expressivo de 104% em 2020, com 15,2% de share de emissão das assessorias. A Sancor também performou acima da média nos ramos Auto (27,6%), com 46,3% de share para assessorias, e Pessoas (14,5%), share de 38,5%.

Para o gerente Nacional Seguros de Pessoas e Assessorias, Rafael Leonel, os resultados devem ser ainda melhores em 2021, com a ampliação de parcerias, trazendo este trabalho para parte do planejamento estratégico da Companhia. — Desde setembro do ano passado temos um canal exclusivo para cuidar deste assunto. E vendo este crescimento, estamos articulando a aproximação em regiões estratégicas para a marca, visando o aumento da capilaridade com as assessorias, com a finalidade de alcançar mais cidades e corretores. Até o final do primeiro semestre, estamos projetando um crescimento de no mínimo 20% nesta parceria—.

Além disso, a Sancor Seguros tem investido em tecnologia para otimizar os processos. — Estamos trabalhando muito forte com nosso time de tecnologia para gerar cada vez mais autonomia e qualidade de informação para estes parceiros, o que com certeza irá impactar em aumento da produção atual — lembrou Leonel.

Também faz parte da estratégia a realização de um Encontro Nacional das Assessorias para apresentação das novidades, alinhamento do planejamento de ações para 2021, visando atender objetivos conjuntos. — As assessorias são muito mais que empresas terceirizadas que atendem corretores de seguros. São parceiros e os temos como parte integrante da nossa estrutura. Queremos estar cada vez mais próximos e oferecer as melhores condições para que eles se sintam em casa na Sancor Seguros—.