Sua empresa está preparada para ser global?

As exportações brasileiras cresceram 36% no primeiro semestre de 2021. Hoje, o Brasil é a 13ª maior economia global. Surfando nesta onda positiva para o comércio exterior, empresas de todos os portes têm mirado na internacionalização dos negócios. Muito disso se deve ao novo cenário gerado pela pandemia de Covid-19. As empresas começaram a entender não só a necessidade, mas também as possibilidades mais facilitadas de se tornarem globais.

Porém, uma estratégia de internacionalização não acontece da noite para o dia. Ela precisa ser detalhadamente planejada. É fundamental, por exemplo, entender o produto, o preço aplicado, a legislação do mercado alvo, estudar a concorrência e os clientes antes de expandir para o mundo. Replicar a receita do mercado nacional ao mercado externo normalmente não é um bom negócio, pois as variáveis para criar uma relação Internacional são muitas. Não estamos falando simplesmente de exportação ou importação, mas de um ciclo de internacionalização que envolve conectar a compra de insumos ou produto acabado que agregue valor através da importação, a negociação com mercados que tenham acordos comerciais com o Brasil para fazer uso de isenção ou redução de tributação, expandindo as vendas através da exportação, aliando as duas operações aos benefícios tributários e legais locais para gerar maior rentabilidade, melhor competitividade ativando a inteligência de mercados globais ao comércio local.

O primeiro passo quando se pensa em um projeto de internacionalização é montar um estudo de viabilidade, para entender as possibilidades do país de interesse. Só então começamos o planejamento estratégico através de uma metodologia própria desenvolvida com base na experiência de 25 anos criando estratégias internacionais e trazendo resultados expressivos para as empresas brasileiras. Também é fundamental estar atento às exigências do mercado internacional, como etiquetagem, registro de marca, tecnologia, qualidade de produto, processos burocráticos, licenças, etc.

É necessário considerar toda a operação da empresa. Quando uma organização exporta é importante ela estar apta a fazer uso de benefícios fiscais ou projetos especiais através de programas do Governo. Vivendo esse ciclo, ela ativa rentabilidade, lucratividade, crescimento e competitividade também no mercado nacional. Quando usamos esses dois recursos de internacionalização conseguimos expandir a compra através de modalidades como o Drawback e aumentar competitividade e inovação, tudo com menor custo.

Esses são apenas alguns dos fatores a serem levados em conta em um processo de internacionalização. Muitas outras variáveis podem influenciar no sucesso da empresa. Mas, com um planejamento profissional e adequado para as necessidades de cada negócio, essa pode ser uma estratégia promissora, com grandes possibilidades de sucesso, aumento da produtividade e inovação.

. Por: Sheyla Patrícia Pereira, sócia da Father Estratégias Internacionais. | Father, empresa de assessoria e consultoria há 25 anos no mercado focada em comércio internacional sediada em Blumenau (SC) com escritórios nos Estados Unidos, Paraguai e Bolívia. Conta com uma equipe interna e de parceiros exclusivos de 70 colaboradores. Em 2020 e 2021 conquistou o título "Great Place to Work" como uma das melhores empresas para se trabalhar.

Enviar Imprimir