Positivo Informática amplia estrutura de negócios corporativos para atender e conquistar pequenas e médias empresas

De olho no segundo maior mercado do país, a líder no varejo contrata Estela Bernardes, executiva com larga experiência no mercado de distribuição de TI que prestigiará o canal revendedor.

Curitiba(PR)– A Positivo Informática não pára. Seja lançando produtos inovadores, como o MOBO, introduzindo conceitos, como o PC da Família, fazendo parcerias como a da Vivo, para a oferta de banda larga móvel, ou com a Microsoft, para embarcar o Office em notebooks, a maior fabricante de computadores do país vive em constante ebulição. Agora, por exemplo, depois de renovar as vitrines do varejo com novas linhas de desktops, notebooks e até um ultra portátil, a Positivo Informática mira as pequenas e médias empresas. A primeira iniciativa para atender e conquistar o segundo maior mercado depois do varejo foi a contratação de Estela Bernardes, que assume como diretora de canais indiretos e tem como objetivo alavancar e fortalecer a relação da fabricante com o canal revendedor.

“Vamos focar nas revendas com perfil para atender às pequenas e médias empresas, pois enxergamos esse mercado como um dos mais férteis em termos de orçamento e de oportunidades de negócios para o canal”, diz Estela. A nova diretora fala com a experiência de quem passou os últimos cinco anos de sua carreira trabalhando com canais de vendas indiretas e com o conhecimento de quem acom-panhou a trajetória de crescimento da Positivo Informática. “A Positivo é uma empresa jovem, que vê e aproveita as oportunidades com a inquietação dos empreen-dedores de sucesso. Foi isso que me atraiu e que sinaliza o sucesso da operação que estamos montando”, diz Estela. Ela justifica lembrando que, em 2004, a Positivo Informática enxergou uma oportunidade no varejo, aliou-se às grandes redes e o resultado é a liderança em vendas desde então. Agora, completa a diretora, “igualmente a empresa percebe a chance que há de vender para as PMEs e se alia ao revendedor de produtos de informática para atendê-las”.

Para quem já é revendedor de produtos da marca por meio da Officer ou do contato direto com a Positivo Informática, nada muda em termos de foco e atendimento comercial. O momento é de ouvir, de conhecer a revenda e de estruturar uma política que dê recursos para o revendedor ampliar suas vendas junto aos pequenos e médios empresários. E esse trabalho não envolve apenas a nova diretoria de vendas indiretas, mas todas as áreas da Positivo Informática. “Na engenharia temos profissionais pensando em produtos para atender as aspirações e necessidades de empresários modernos e dos gestores das PMEs; no marketing estamos desenvolvendo ações focadas nesse público, em vendas estamos ampliando as equipes, enfim, todos os processos estão sendo estruturados para gerar demanda e ajudar o canal aumentar a massa crítica que hoje compra produtos da Positivo Informática”, diz a diretora. O investimento previsto, em um ano, é de R$ 5 milhões e o objetivo da Positivo informática é de, no mesmo período, triplicar o histórico de vendas nesse setor.

“Vamos crescer muito acima do mercado, pois daremos todo apoio ao revendedor para que ele tenha um mix de produtos e uma configuração de serviços imbatíveis”, acredita Estela. Além disso, ela aposta na sinergia da Positivo Informática com o pequeno e médio empresário e com as revendas que atendem a clientes desse porte. “Somos todos empresas jovens, arrojadas, com disposição para trabalhar, coragem para procurar recursos, enxergar novas oportunidades, investir em novas frentes e simplicidade para adequar a oferta à demanda”.

Perfil da Positivo Informática -Criada em 1989, a Positivo Informática (Bovespa: POSI3) tem presença nacional e internacional, oferecendo as mais avançadas soluções de tecnologia, da fabricação de computadores ao desenvolvimento de ferramentas educacionais. A companhia atua com duas divisões de negócios: Hardware e Tecnologia Educacional. No portfólio da divisão de Hardware, a empresa oferece uma linha completa de microcomputadores - desktops e notebooks -, servidores e impressoras, sendo a líder nacional de mercado segundo a IDC (International Data Corporation) há 14 trimestres consecutivos. Para dar suporte a todas as suas atividades conta com uma rede de assistência técnica de mais de 394 empresas licenciadas cobrindo a totalidade das cidades brasileiras, além da CRP - Central de Relacionamento Positivo. No segmento de Tecnologia Educacional, a Positivo Informática oferece soluções exclusivas como as mesas, softwares e portais educacionais, além de serviços de capacitação de professores e usuários, bem como suporte técnico. || www.positivoinformatica.com.br .