Trellis inicia consolidação do setor de VoIP Corporativo

Empresa compra a carteira de clientes da Viatech, prevê adquirir mais cinco operadoras e faturar R$ 100 milhões em até cinco anos.

São Paulo- Pesquisas recentes divulgadas pela IDC indicam que o VoIP deverá crescer 17,7% na América Latina até 2012. Somente neste ano, espera-se que 50% da telefonia corporativa seja via IP. Baseado nestas projeções, a Trellis, especializada em tecnologia de ponta para comunicação de dados e voz, deu início à sua estratégia de consolidar o setor de VoIP e acaba de adquirir a carteira de clientes da Viatech, companhia paranaense especializada na transmissão de voz sobre IP para empresas. Com essa aquisição, a Trellis terá um acréscimo imediato de 20% na sua base de usuários e prevê um crescimento superior a 60% neste segmento até o final do ano.

Localizada em Cornélio Procópio, no interior do Paraná, a Viatech tem abrangência em todo o Estado, estando presente em 24 municípios e a Capital. Com o acordo, a empresa manterá suas operações e passará a atuar como agente da Trellis na região, prestando atendimento e serviços in-loco aos clientes. "A Viatech substituirá o portfólio de produtos utilizados anteriormente pelos nossos produtos e soluções. O foco será o hIPer Voip, solução desenvolvida para efetuar chamadas de longa distância (DDD e DDI) e chamadas locais, através da internet para qualquer telefone fixo ou celular, que reduz substancialmente os custos com telefonia", observa Cassio Spina, diretor executivo da Trellis.

O diferencial desse negócio é que os atuais clientes da Viatech passarão a ter um nível de serviço superior, pois o posicionamento da Trellis é ofertar um serviço VoIP Premium, que engloba alta tecnologia e qualidade a preços competitivos. "Como poderemos trabalhar com ganho em escala, os custos dos produtos serão reduzidos e, conseqüentemente, os clientes serão os principais beneficiados", destaca o diretor.

Essa é a primeira ação da Trellis que visa a consolidação do setor de VoIP. A meta da empresa é comprar, pelo menos, outras cinco operadoras das regiões Sul, Sudeste e Nordeste nos próximos 24 meses, buscando atingir um faturamento de R$ 60 milhões em três anos e acima de R$ 100 milhões nos próximos cinco anos com a comercialização da solução hIPer Voip.

As fusões e aquisições entre empresas têm sido recorrentes e segundo as conclusões do CEO Summit 2007, evento realizado pelo Instituto Empreendedor Endeavor, o objetivo central de um processo de consolidação é gerar valor, expandir a área de atuação, aumentar os horizontes do empreendimento e adquirir mais poder de negociação. Na Trellis, o modelo de consolidação é diferenciado. "Desejamos que o empreendedor original continue existindo e permaneça como nosso parceiro, focando no desenvolvimento do seu mercado, enquanto nós proveremos toda a tecnologia e infra-estrutura de retaguarda", finaliza Spina.

Perfil da Trellis - Especializada em tecnologia de ponta para comunicação de dados e voz, a Trellis é uma fabricante nacional, focada no desenvolvimento de soluções de conectividade. Fundada há 16 anos, já superou a marca de um milhão de equipamentos instalados no Brasil. Em 2002, tornou-se líder na venda de concentradores de rede (hubs e switches) e consolidou-se também nos mercados de acesso em alta velocidade e soluções de comunicação corporativa. No final de 2004, a empresa tornou-se uma S/A, quando incorporou como acionista o Fundo SPTec - Fundo Mútuo de Investimentos em Empresas Emergentes de Base Tecnológica de São Paulo, que tem como investidores o Grupo Cisneros, BNDES, a Finep e o Sebrae. Atualmente, a empresa atua nos segmentos de Networking, Wireless, Banda Larga e VoIP, oferecendo mais de 30 modelos de produtos, todos com certificação ISO 9000:2000. Entre os produtos oferecidos estão dispositivos Wireless, Servidores de Impressão, Roteadores, Modems, Cartões, Interfaces de rede, Switches, Telefones e Gateways VoIP. A Trellis é representada em todo o Brasil através de distribuidores e revendas. A empresa figura entre as 200 maiores empresas de TI do Brasil do Anuário Infomática Hoje, da Plano Editorial. | Site www.trellis.com.br.

Perfil da Viatech - Fundada em 2003 no Paraná, a Viatech iniciou suas operações de VoIP em 2006, tornando-se especialista na transmissão de voz sobre IP. Com foco no trabalho consultivo, oferece atendimento completo aos clientes desde a análise para identificar as reais necessidades do perfil de cada empresa até a possibilidade de acompanhar online, detalhadamente, o consumo de créditos. Com agentes autorizados em todas as regiões do Brasil, a Viatech agiliza a solução de problemas e dúvidas na busca pela satisfação total do cliente. | Site www.voipviatech.com.br.