Ecom Energia cresce 20% e projeta faturamento de R$ 120 milhões em 2008 com nova estratégia no setor

Empresa divide suas operações, lança campanha de suporte ao cliente e ingressa nos mercados de etanol, biogás e bioenergia.

Para consolidar sua estratégia de expansão no mercado brasileiro de energia elétrica, a Ecom Energia anuncia com ousadia novas ações para avançar no setor. A comercializadora independente de energia elétrica, sediada em São Paulo, divide, a partir de agora, suas operações e passa a atuar como: Ecom Energia e Ecom Participações & Serviços. “Sentimos a necessidade de realizar um trabalho ainda mais focado e transparente com nossos clientes. Temos hoje mais de 35 consumidores livres sob nossa responsabilidade, onde fazemos toda a gestão e administração dos contratos de energia no mercado livre”, comenta Paulo Toledo, sócio-diretor da Ecom Energia.

A Ecom Energia será a empresa comercializadora que fará todo o trading e comercialização de energia no mercado. A Ecom Serviços será a empresa responsável pelo processo de gestão e administração de contratos de consumidores livres, Pequenas Centrais Hidrelétricas e Usinas Termoelétricas. “Com isso, cada empresa terá seu “core business” e poderá focar suas funções com mais competência e transparência, visando cada uma a excelência em seus negócios, visto que às vezes o papel de gestor e vendedor de energia é conflitante, quando feito simultaneamente com a mesma empresa”, comenta Toledo.

A estratégia acompanha o crescimento da companhia que, com seis anos de atuação no País, supera as expectativas de desempenho com a ampliação da base de clientes, solidificação da marca e credibilidade no setor. O avanço é comprovado por saltos registrados pela empresa nos últimos três anos. O faturamento de R$ 16 milhões em 2005 pulou para cerca de R$ 55 milhões em 2006. No ano passado, a empresa chegou a R$ 85 milhões e a meta para 2008 é alcançar R$ 120 milhões.

Com base nas últimas ações, a projeção será atingida. Especializada na comercialização de energia no mercado livre, a Ecom Energia acaba de ingressar nos mercados de etanol, biogás e bioenergia, esta ultima através de comercialização de energia gerada a partir de biomassa. Em 2007, foram comercializados 250 MW médios mensais de energia, enquanto durante todo o ano de 2006 esse total foi de 190 MW médios mensais. Isso significa um aumento de cerca de 30% da energia comercializada no período. “Com as novas ações, nossa proposta é ampliar a comercialização para 320 MW médios até o final de 2008, o que nos posicionará entre as três maiores comercializadoras independentes do Brasil”, afirma Toledo.

Novo serviço - A Ecom Energia investiu na criação de uma área de risco e precificação de energia, com a contratação de pessoal e equipamentos de informática capazes de desenvolver cenários e simulações de preço futuro de energia. “ É fundamental que os consumidores livres tenham informações e tendências de mercado futuro dos preços de energia para a tomada de decisão na compra deste insumo. A opção por separar a área de gestão da área de comercialização em duas empresas, foi justamente para trazer mais transparência e credibilidade a nossos clientes, visto que a área de gestão busca maximizar a contratação da energia e trazer redução de custo para nossos clientes”, complementa Toledo.

Para tanto, a empresa lança ainda uma campanha de suporte ao cliente ao criar o ENFOQUE, novo serviço composto por um relatório de inteligência de mercado que analisa os fatos relevantes do setor elétrico e, principalmente, elabora cenários de preço futuro de curto, médio e longo prazos, além de todo o processo de gestão e administração dos contratos, através da representação na CCEE, compra de energia para balanço mensal e suporte regulatório.

Com periodicidade mensal, o relatório é atualizado semanalmente. “A partir de agora, os clientes podem interpretar o atual cenário energético, com informações sobre o melhor momento para contratação e recontratação de energia. Queremos repassar a inteligência que o comercializador tem no mercado livre de energia para que os consumidores livres possam estar mais embasados na hora de contratar sua energia”, diz Toledo. “Será um guia transparente para os clientes tomarem as decisões com assertividade e agilidade. A proposta é que os consumidores livres se concentrem em seu “core business” e deixem a gestão de sua energia para a Ecom administrar”, acrescenta.

Entre as principais propostas do ENFOQUE, desenvolvido pela área de Gestão de Risco e Preços da Ecom Energia, está a maximização dos negócios dos clientes. “O projeto foi elaborado para amparar os consumidores sobre quaisquer eventualidades ou oscilações no setor de energia elétrica. Nossa previsão é que a precaução garantida pelo relatório represente ao menos 5% de economia para as empresas clientes”, afirma Toledo.

Além de análises de especialistas e estudos de cenários, o relatório inteligente traz o resultado da operação energética do mês anterior e as condições de operação para mês corrente, além das rodas de preços futuros de energia, atualizados semanalmente. Estarão disponíveis detalhes sobre da evolução da carga, condições dos reservatórios, previsão de armazenamento, energia natural afluente, políticas de intercâmbio e previsões periódicas do PLD (Preço de Liquidação de Diferenças).

Perfil da Ecom Energia - Autorizada pela ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica), agente do CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica) e associada ABRACEEL (Associação Brasileira dos Comercializadores de Energia Elétrica), a Ecom Energia investe constantemente em avanços comerciais e intelectuais na captação das fontes de energia e na transformação destas nas melhores soluções de abastecimento em “Contratos Bilaterais”. Objetivando suprir, dessa forma, as necessidades do mercado, utilizando seu conhecimento técnico-jurídico e o alto desenvolvimento logístico para encontrar a melhor fonte e assegurar as melhores condições comerciais para seus clientes. A empresa é pioneira na comercialização de energia proveniente de fontes incentivadas a clientes livres, destacando aquelas oriundas de Pequenas Centrais Hidrelétricas – PCH´s e Biomassa .