Panduit lança seu novo programa para canais no Brasil

O Programa de PCIs Panduit 2008 é a base da estratégia de negócios que o fabricante implementa este ano em toda a América Latina e se alinha com a estratégia corporativa globalmente.

São Paulo - Concebido como ponta de lança de sua estratégia regional de negócios na América Latina e dirigido a todos os seus canais de integração certificados, o novo programa Panduit PCI 2008 pretende reforçar a relação da Panduit com seus principais parceiros para proporcionar ao mercado soluções completas de Infra-estrutura Física Unificada que resultem em benefícios tangíveis ao usuário final.

Segundo Asfene Macciantelli, gerente geral da Panduit no Brasil, trata-se de parceiros com os quais existe uma constante interação em importantes projetos e que garantem a satisfação plena do usuário final.

O novo programa divide os parceiros classificados como PCI’s (Panduit Certified Installer) em três novas categorias, além dos parceiros somente certificados: Gold, Silver e Bronze, de acordo com diferentes critérios, tais como: o número de especializações do integrador, o número de profissionais certificados e seu enfoque à certos mercados, entre outros.

Assim sendo, a especialização será um fator crítico e determinante para o desenvolvimento dos canais e seu possível acesso a novas oportunidades de negócio. Desta forma, um canal Gold além de contar com especialização técnica em soluções Panduit, deverá possuir também conhecimentos comerciais e de negócio que contribuam com valores diferenciados e valorizados pelo mercado.

“As principais mudanças são relativas aos requerimentos e especificações que deve ter o canal de integração para nos assegurarmos de que cubram todo o espectro de redes unificadas, passando pelas especializações na parte de aterramento para telecomunicações, projeto e instalação de fibra óptica, gerenciamento ativo de rede, serviço e administração de projetos”, declarou o executivo.

Para impulsionar ainda mais a filosofia de trabalho conjunto da empresa, a Panduit apoiará seus PCIs para que desenvolvam ao máximo sua capacitação mediante à comunicação constante de novas soluções e produtos, à geração de demanda no usuário final, aos programas de treinamento, às campanhas de serviço focadas ao canal, às ações de marketing e treinamentos formais.

Ao aumentar o investimento em seus canais de integração, a companhia pretende que eles se fortaleçam e especializem cada vez mais, assegurando a qualidade do projeto, instalação e serviço com suas soluções em todos os mercados verticais, o que se traduzirá em uma maior participação conjunta de mercado, sempre ao lado de seus parceiros tecnológicos, como por exemplo a Cisco.

Usuários finais de todos os portes e setores verão estas mudanças refletidas, principalmente em uma maior informação para a tomada de decisões, em uma disponibilidade constante das novas tecnologias, serviço pós-venda adequado e um completo acompanhamento a seus projetos por parte do canal e da Panduit.

De acordo com Gabriela Meraz, diretora de eventos globais e marketing de relacionamento, um dos principais objetivos mundiais da Panduit é contribuir para o desenvolvimento de canais de integração com o mesmo nível de competência e habilidade em qualquer lugar do mundo. “No mercado latino-americano, nossos parceiros de negócio tem aceitado este apoio com grande abertura e interesse, demonstrando que oferecem ao mercado uma qualidade de serviço de nível elevado e estão em constante desenvolvimento, direcionando seus esforços para a participação em treinamentos e programas especiais”, conclui a executiva.

Graças à reestruturação do programa de canais, a Panduit terá a possibilidade de disponibilizar um suporte muito mais focado a cada segmento, com maior interação, mais geração de negócios e, sobretudo, com melhor alinhamento entre seus integradores e distribuidores.

Perfil da Panduit - Fundada em 1955 em Tinley Park, Illinois (EUA), a Panduit é uma empresa que vem conquistando destacada participação nos vários segmentos em que atua, empregando mais de 3.000 pessoas nos 36 países onde possui subsidiárias. No Brasil há onze anos, conta com estrutura local altamente capacitada a oferecer suporte técnico ou orientação a projetos que os clientes necessitem.

A Panduit é a líder mundial em soluções para a administração de cabeamento estruturado de voz, dados e vídeo, suportando cabos UTP, FTP e fibra óptica. A grande variedade de produtos permite a Panduit oferecer a mais completa solução para cabeamento, que inclui sistemas de identificação, de canaletas não metálicas e administração de cabos, bem como os produtos da nova geração de redes TX6 10GIG, para velocidades de 10 Gigabit.