Vinícola Vale do São Francisco prova que vinho é mais jogo

A pernambucana Vinícola Vale do São Francisco, de Santa Maria da Boa Vista, prepara-se para lançar este fim-de-semana inusitada campanha para atrair o público jovem para os vinhos da empresa, detentora da marca Botticelli, presente hoje em todos os estados do Nordeste do país, além de praças que conta com distribuidor local: São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Criada pela recifense Planeja Soluções em Marketing, a ação envolve inicialmente amplo investimento em mídia alternativa, de grande contato com o alvo principal: pessoas dos sexos masculinos e femininos, na faixa dos 18 a 35 anos, que hoje se constitui um maior de consumidor de cerveja. “Queremos provar que o vinho é uma bebida que abrange todos os públicos e que, em muitos casos, é muito mais vantajoso para o consumidor de bebida alcoólica. Ele apresenta muito mais valor agregado e tem um valor acessível já que uma garrafa de vinho é equivalente, por exemplo, a seis latinhas de cerveja”, diz o diretor comercial da Vinícola, Ricardo Almeida.

Com a ousada proposta, a Vale do São Francisco pretende ampliar o consumo dos seus vinhos, com uma bem-humorada mensagem que enfoca os benefícios da bebida no dia-a-dia e desmistificando a idéia de que é mais apropriado para restaurantes e não bares, através da sacada da paquera comum nesses ambientes, onde três personagens fictícios se encontram e interage. "Existe uma fatia do mercado, dentre os consumidores de bebida alcoólica, que prefere vinho e, dentre eles, existem os que compram vinhos mais acessíveis. É aí que o Botticelli se insere, liderando as vendas em Pernambuco. Por outro lado, está uma gorda fatia, que deve ser hoje a maior de todos os segmentos de alcoólicos, a do mercado de cervejas. E queremos provar que – sem forçar as pessoas trocarem sua bebida predileta -, podemos conquistar também uma parcela desse público, quando for uma ocasião especial, de conquista”, comenta Luiz Carlos Costa, sócio-diretor da Planeja.

O grande valor desta campanha é institucional, pois ela empresta ao segmento e à marca Botticelli um padrão de modernidade, vanguardismo e ousadia, que se constituem bons valores para se agregar a uma marca de bebidas, assim como foge do convencional do mercado em que vincula o seu consumo à datas promocionais especificas e momentos especiais. “A campanha dá-se em cima de paquera, objetivo maior das pessoas que freqüentam bares. E nossa mensagem é a de que este é produto de consumo viável, mas sem depreciar a imagem de marca.”, destaca Costa.

O foco das ações da campanha será a inserção de banners em sites e portais de veículos de comunicação; criação de hotsite interativo vinculado a página institucional da Botticelli (www.botticelli.com.br); propaganda alternativa em bares (com peças de mídia indoor); veiculação de filmes de animação institucionais da Botticelli no Youtube; uso de Newsletter para estabelecer contato com o público-alvo; e alimentação de informações e conteúdo específico sobre vinhos em comunidades de relacionamento.

Será criado inicialmente um filme de animação, em computação gráfica, que trabalha a idéia de três personagens em símbolos gráficos, no mesmo estilo de cartela do filme “Mãos”, criado pela Leo Burnett para a Fiat. O Vt será produzido pela Idéia & Imagem em parceria com a Safári Studio, responsável pela veiculação e atualização de todas as ações no universo da web, que terá o orkut como uma grande ferramenta. A empresa criará e administrará as comunidades Beber vinho é mais jogo (comunidade para aqueles que reconhecem a imensa superioridade do vinho em relação à cerveja) e Don Juan tomava vinho (que explora a idéia do internauta usar o vinho como poderoso aliando nas técnicas de sedução, numa versão moderno do personagem “Don Juan”, interpretado por Johnny Deep).

Com o mote “Prefira vinho. Botticelli é mais jogo”, a campanha começa a ser trabalhada nos dois principais mercados de vinhos do Nordeste, Pernambuco e Bahia, que juntas representam 60% do volume de vendas da bebida em todo país, além de serem as duas principais praças da pernambucana Vinícola Vale do São Francisco respondendo, respectivamente, por 60% e 50% dos negócios na região. Nessas, a empresa estará trabalhando em parceria com os portais Pernambuco.com do Diários Associados; JC Online do Sistema Jornal do Commercio de Comunicação; PE 360 Graus da Globo Nordeste; A Tarde (BA); iBahia; além de sites sociais como Daliana Martins.

A estratégia também envolverá a veiculação de cartazes diferenciados, em formato A3, com o mote padrão, exibidos em banheiros femininos e masculinos, de dez estabelecimentos de Pernambuco e dez na Bahia. Assim como a empresa utilizará sua rede de bares-parceiros, em cada um dos estados, para reforçar a proposta da campanha através da distribuição de bottons institucionais por promotores padronizados com camisetas da campanha. Posteriormente, as ações devem ganhar demais praças de atuação da pernambucana Vinícola Vale do São Francisco, progressivamente.