Anixter investe em recrutamento de canais

Distribuidora cria área e programa específicos para revendas.

São Paulo - Para mostrar a importância de um recrutamento de canais assertivo e direto, a Anixter, líder global na distribuição de produtos de segurança, dados, voz e vídeo, decidiu criar uma área exclusiva para cuidar desse assunto. A estratégia teve início no final do ano passado com a contratação de Marcelo Dossi como gerente de canais e envolve a aplicação de um programa específico para revendas, assim como o desenvolvimento de ações pontuais - road shows, participação em eventos, promoções, etc.

O objetivo da área é sustentar o constante aumento de portfólio da empresa e atingir diferentes mercados em novas regiões. "Como a Anixter tem agregado novas marcas, surge a necessidade de buscar canais mais especializados em determinados assuntos. Para fazer isso com maior eficência, a decisão foi ter uma área única para cuidar especialmente deste assunto", explica Dossi.

Além de credenciar novas revendas, a área de recrutamento de canais será responsável pela efetiva implementação e manutenção do programa mundial de canais, o E.D.G.E., que significa Encontrar, Desenvolver, Ganhar e Expandir. Este programa consiste na fidelização dos principais canais da empresa por meio de ações personalizadas. As empresas participantes desfrutam de vantagens exclusivas, que estão diretamente relacionadas ao nível de relacionamento, volume de compras e disposição em discutir abertamente seus negócios. "A partir de um estudo detalhado das propostas de cada canal, conseguimos identificar as necessidades e oferecer soluções para ajudá-los a expandirem suas atuações locais", detalha o gerente.

O diferencial dessa área de recrutamento é que ela atua em conjunto com todos os setores da distribuidora. Assim, quando for preciso buscar novas revendas, a Anixter partirá de duas vertentes, sendo que a primeira está alinhada às necessidades dos principais fabricantes e suas particularidades. Já a segunda, atenderá à demanda da própria empresa. "Apesar de nos basearmos principalmente na região Sudeste, constantemente realizamos ações de marketing e divulgação nas demais regiões brasileiras para mostrarmos nosso potencial e, conseqüentemente, expandirmos nossa atuação no país", finaliza Dossi.

Perfil da Anixter - A Anixter é a fornecedora líder de serviços de Supply Chain e produtos para conectividade de dados, voz, vídeo e sistemas de segurança. É também líder na oferta de fios e cabos elétricos e eletrônicos para construção civil e automação industrial, bem como na oferta de fasteners e componentes classe “C” para OEMs e linhas de produção. A empresa consolida os produtos e os fornece com os inovadores serviços de Supply Chain, o que ajuda a controlar os custos dos processos de negócios dos clientes, reduzindo o investimento em inventário e garantindo que eles tenham o produto certo, sempre que necessitarem. A Anixter está presente na Bolsa de Valores de Nova Iorque, e juntamente com as suas subsidiárias, atende a empresas em mais de 49 países em todo o mundo. Sua receita anual supera os US$ 5,8 bilhões. || www.anixter.com.