Network1 compra distribuidora DM 7, do Grupo MTel

A distribuidora acaba de fechar a aquisição das operações da DM 7 e inaugura a temporada de consolidações do setor. Com o negócio, a Network1 assume a distribuição da marca Alvarion no Brasil, líder no mercado wireless outdoor.

A Network1 – distribuidora especializada em produtos de comunicação de dados, convergência, voz, segurança e TI no Brasil – acaba de anunciar a aquisição das operações da distribuidora DM7, empresa do Grupo MTel. O Grupo faturou R$ 62 milhões em 2007 com cerca de 8% de sua receita oriunda da operação da DM7, distribuidora que atendia 400 canais cadastrados e treinados, tendo como principal parceiro de distribuição a israelense Alvarion.

“Iremos assumir toda a logística da DM 7, bem como atendimento aos canais e parceiros”, assegura o diretor comercial da Network1, Adilson de Carvalho. Segundo o executivo, o negócio se deu por uma questão de foco já que a operação da DM 7 tem muita sinergia com a Network1 e desta forma o Grupo MTel vai manter foco exclusivo no seu “core business”, que é a integração.

De acordo com Mauricio Blanco, presidente do Grupo MTel, é um dos raros negócios no qual as duas partes saem ganhando muito. “Estávamos operando como um misto de integradora e distribuidora, e ao transferir por completo a operação de distribuição podemos focar nossos esforços na integração de maneira mais agressiva”, analisa.

A prova disso é que mesmo sem a operação da DM7, o Grupo MTel espera para 2008 um faturamento da ordem de R$ 110 milhões, um grande crescimento em relação ao ano anterior. A integradora permanece entre os maiores prestadores de serviços de WiMax do Brasil, com mais de 300 técnicos capacitados no território nacional para atender ao mercado de operadoras, segmento público e privado.

Para a Network1, a DM7 entra como um valor adicional, que será incorporado à operação. A sinergia e o trabalho já desenvolvido pela DM7 junto aos integradores de soluções Wireless Broadband, Service Providers e Operadoras vai acelerar nosso “Go to Market” para o segmento de transmissão de dados sem-fio, cidades digitais e redes corporativas privadas que crescem numa proporção espantosa, além de fomentar negócios complementares para nosso portfólio atual de networking e convergência IP”, explica Carvalho.

Alvarion entra no portfólio da Network1 - Uma terceira empresa que pode comemorar o negócio é a multinacional israelense Alvarion. “Embora a DM7 trabalhasse com outros fornecedores identificamos na Alvarion um grande potencial de crescimento e vamos apostar nessa linha de maneira consistente”, adianta Carvalho. Para a fabricante é um excelente negócio visto que a Network1 irá estruturar um programa de canais específico e terá novidades, como por exemplo, o lançamento da nova linha de produtos Alvarion Wi2 (Wi-Fi) e o BreezeNet B voltados ao segmento SMB. Além de prover a capacitação técnica e comercial para potenciar as soluções da fabricante junto ao mercado corporativo e SMB, uma nova e ótima opção aos seus canais.

Mundialmente, a Alvarion é reconhecida como a empresa de banda larga sem fio mais inovadora do mercado, foi a primeira a implantar uma rede 3.3 GHz no Reino Unido e já recebeu diversos prêmios internacionais por conta da excelência de suas soluções. A empresa cresce em ritmo acelerado: em 2007, cresceu 30% e faturou aproximadamente US$ 240 milhões. Um dos grandes diferenciais da Alvarion é a solução que integra, ao mesmo tempo, as tecnologias de WiMAX, Wi-Fi e WiMesh. No Brasil, opera com um escritório em Curitiba e sem fazer alarde já implantou suas soluções em diversas prefeituras, provedores de Internet e grandes players do mercado de telecom, tais como Embratel, Telefônica, GVT, CTBC e Oi, entre outros.

Perfil da Alvarion - Com mais de 3 milhões de unidades instaladas em 150 países, a Alvarion www.alvarion.com é a líder mundial no fornecimento de soluções inovadoras de redes de banda larga sem fio, permitindo que a Banda Larga Pessoal melhore o estilo de vida e a produtividade com dados portáteis e móveis, VoIP, vídeo e outros serviços. Os produtos da Alvarion permitem o fornecimento de banda larga móvel pessoal, acesso à banda larga comercial e residencial, VPNs corporativos, telefonia com qualidade de voz, alimentação da estação base móvel, extensão de cobertura hotspot, interconexão de comunidades, comunicações de segurança pública, voz e dados móveis. Como pioneira em banda larga sem fio, a Alvarion tem orientado e proporcionado inovações ao longo de 10 anos de desenvolvimento de tecnologias centrais para criar e promover padrões industriais. Alavancando suas principais funções nos comitês de padrões IEEE e HiperMAN, com experiência na implantação de sistemas baseados em OFDM, o trabalho proeminente da empresa no Forum de WiMAX é focado na crescente e amplamente difundida adoção de produtos com base em padrões no mercado de banda larga sem fio e liderando toda a indústria para soluções de Open WiMAX.

Perfil da Mtel - Empresa 100% brasileira e há 12 anos no mercado nacional, a MTel Tecnologia já está posicionada entre as maiores provedoras de serviços de TIC no Brasil, atuando em todo o território nacional com implementação, integração, operação e outsourcing de Redes Convergentes de Comunicação e de Segurança em plataformas de Cabling e Fibras Ópticas, Wireless e WiMax e de Satélites. Orientada para as necessidades atuais e futuras de seus clientes, a MTel investe firme em parcerias estratégicas com os principais fabricantes do mercado mundial, como CISCO, Allot, Alvarion, Furukawa, Hughes, e SonicWall, o que garante o desempenho e a alta qualidade técnica dos equipamentos e sistemas adotados em seus projetos, com processos de gerenciamento e de logística avançados. Com esta estratégia, foi destacada pelo IDC como uma das empresas de maior crescimento do canal e de distribuição de produtos de tecnologia no país em 2005. No começo de dezembro a MTel anunciou a aquisição da Aynil e a sua nova composição societária.

Perfil da Network1 - A Network1 é líder e referência na distribuição de produtos de comunicação de dados, convergência, voz, TI e segurança no Brasil. Por ser uma empresa nacional, entende seus clientes e tem flexibilidade e agilidade para se adequar às necessidades do mercado. Além de garantir qualidade, preços competitivos, estoques completos e melhores condições de pagamento, a empresa se destaca pelo nível de suporte que oferece aos seus revendedores. A equipe de engenheiros, que apóia os parceiros nos processos de pré-vendas, participa de 70% dos negócios. A Network1 distribui soluções de renomados fabricantes, oferecendo consultoria no projeto e implantação de soluções de fabricantes como 3Com, Alcatel-Lucent, AOC, Avaya, Digitel, D-Link, Edge-Core, Engetron, HP, Huawei-3Com, Juniper Networks, Network General, IP Switch, SonicWall, Tandberg e TrendNet, entre outros.| Site: www.network1.com.br.