Vencofarma finaliza parceira com Centralvet e registra crescimento acima do esperado

Em menos de um ano sob a gestão comercial da Centralvet os Laboratórios Vencofarma do Brasil, reestruturaram seus setores de venda e logística e tiveram crescimento acima de 50% em parte de seus produtos.

Após encerrar uma fusão com outra empresa do ramo veterinário, a Vencofarma, fabricante de medicamentos, vacinas e soros hiperimunes para animais, contratou a Centralvet, empresa especializada em gestão comercial para reorganizar sua rede de distribuição, criar novas políticas comerciais e formar uma nova equipe de gerência. Neste acordo, firmado em julho do ano passado, ainda existia a meta de obter crescimento de cerca de 20% em cada item produzido pela empresa. “Ao retomarmos a gestão administrativa da Vencofarma, precisávamos remontar nossa estrutura de vendas que havia sido desmanchada na época da fusão e com a contratação da Centralvet pudemos solucionar este problema de forma precisa e rápida”, conta o presidente da empresa André Luis Paleari.

Em menos de um ano sob a gestão comercial da Centralvet, a Vencofarma conseguiu - de forma antecipada - atingir seus principais objetivos. Reestruturou o setor de vendas, contratando profissionais altamente qualificados para gerir as linhas de produtos para pet e eqüinos; reorganizou seu sistema de logística aumentando a importância de seu mix de produtos, que agora são distribuídos em 53 regiões, o que corresponde à cobertura de todo o território nacional, e implantou novas ferramentas para estimular e acompanhar o crescimento dos itens produzidos pela empresa. Os resultados superaram as metas acordadas em contrato: o soro Cannis Globulin e as vacinas Vencomax 8 e Vencomax 11, por exemplo, registraram um aumento de mais de 51%. Já as vacinas Influenza e Lepto Eqqus disparam nas vedas registrando um crescimento de 162% e 304% respectivamente. “Sem dúvida, podemos dizer que tomamos uma decisão acertada ao contratarmos a Centralvet que cumpriu com o objetivo proposto de forma extremamente profissional. A empresa sempre primou pela agilidade nas decisões e pela inovação no desenvolvimento de ferramentas de trabalho e nós pudemos colher muitos frutos dessa relação”, destacou Paleari.

Durante o trabalho, a Centralvet também auxiliou a Vencofarma na atualização de importantes embalagens e formulações de seus produtos e na produção do material publicitário utilizado atualmente pela empresa. “A Vencofarma notavelmente é uma empresa diferenciada, desde o comprometimento de cada integrante de sua equipe, de sua preocupação máxima com o controle de qualidade, até sua infra-estrutura que considero única no país. Aprendemos muito com essa empresa”, ressalta Ronald Glanzmann, presidente da Centralvet. Com o encerramento do contrato, formalizado no inicio do segundo semestre deste ano, a Vencofarma passa atuar de forma autônoma na gestão comercial de seus produtos. “Sabemos que sempre poderemos contar com a Centralvet e com Ronald Glanzmann.”, finaliza Paleari.

O trabalho da CentralVet é inserir, expandir e solidificar os produtos e marcas de produtos brasileiros e estrangeiros do segmento veterinário tanto no mercado nacional quanto no internacional. A empresa esta no mercado há um ano e também é responsável pela importação e comercialização no Brasil de produtos inovadores fabricados por renomadas marcas mundiais. Em sua carteira atual estão clientes como: Laboratórios Duprat, Farex do Brasil, Frenesius Kabi do Brasil, Syntec Brasil e também a Total Alimentos com a distribuição do produto Green Twisty.