BSA Brasil fecha parceria com BMC Software com foco em Utility Computing

Pelo acordo, a BSA Brasil comercializará a linha de produtos para análise e gerenciamento da área de produção de TI. A oferta na modalidade de Utility Computing é o grande diferencial, já que oferece um trabalho mais completo em relação ao SaaS. A expectativa é um incremento de 30% no faturamento da vertical de infra-estrutura de voz e dados.

A BSA Brasil – fornecedora de soluções de TI e outsourcing de infra-estrutura, com forte atuação no desenvolvimento e gestão de projetos Web – acaba de fechar parceria com a BMC Software, líder mundial no fornecimento de soluções que permitem as empresas automação e alinhamento da área de TI com as necessidades dos seus negócios.

A estratégia é trabalhar com a vertical de serviços financeiros, principalmente nos segmentos SMB e PME, na modalidade de Utilily Computing, grande aposta da BSA Brasil. “Dados do mercado de outsourcing apontam que existem hoje cerca de 23 mil empresas nacionais classificadas como SMBs e PMEs, que estão em busca de Utility Computing. Essa modalidade de serviço é a grande tendência, principalmente pelo controle de custos, pois atualmente nas empresas não se sabe quanto se gasta com TI, nem quanto poderia ser economizado”, explica Marcelo Loro, diretor-associado e responsável pela vertical de infra-estrutura de voz e dados da BSA Brasil.

“Entendemos que as SMBs e PMEs movimentam volumes significativos em TI, mas não têm ofertas adequadas às suas necessidades. Evidentemente não vamos deixar de atuar com as grandes corporações, que necessitam de empresas especializadas neste segmento, capacidade de implementação e aumento da produtividade”. E complementa: “a evolução do mercado mostra que a área de TI tradicional, estritamente técnica, está com os dias contados. Os equipamentos foram se comoditizando, e hoje a grande diferença não está em sua capacidade intrínseca, mas sim na forma de atender as necessidades de negócios”.

A BSA Brasil será responsável pela comercialização da linha de análise e gerenciamento da produção, cujo principal produto é denominado BMC CONTROL M, o que compreende determinar e acompanhar os processos e procedimentos necessários para a automação das tarefas e eventos de operação e processamento de dados. “A expectativa da BMC Software é de que a parceria abra oportunidades no segmento SMB para o setor financeiro, no qual já temos expertise com as grandes empresas do setor”, afirma Olímpio Pereira, gerente de vendas América Latina BMC Software.

De acordo com estudo realizado pelo Gartner, até 2012, pelo menos um terço das aplicações de negócios serão contratadas no modelo serviço, no lugar de licença de software. Nesse sistema, a companhia paga na proporção em que usa o programa. Ainda segundo o relatório, em 2011, os pioneiros em adoção de novas tecnologias vão deixar de gastar com equipamentos e, em vez disso, comprar 40% da sua infra-estrutura de TI como serviço.

A estratégia de comercialização da BSA Brasil passa a ter foco na oferta de soluções como prestação de serviço – na forma de aluguel ou licenciamento do produto. A empresa investirá na equipe de pré-vendas para ter 100% de conhecimento sobre o cliente e, assim, conseguir desenvolver projetos-piloto atendendo as necessidades de cada empresa. Outro investimento será na área de consultoria, ou seja, na capacitação dos profissionais, sempre utilizando as melhores práticas de mercado para implementação das soluções.

“Com a parceria, esperamos levar uma solução líder de mercado no segmento corporativo, comprovadamente pela sua utilização nas maiores instituições financeiras do Brasil, bem como nas empresas de telecomunicações”, analisa Loro.

Entre as principais vantagens da família de produtos BMC CONTROL M está a relação custo x benefício, o aumento da produtividade e a minimização dos riscos. Com o acordo, a BSA Brasil espera um incremento de 30% na sua receita da vertical de infra-estrutura de voz e dados.

As marcas BMC, BMC Software e o logotipo BMC Software são de exclusiva titularidade da BMC Software Inc. Tais marcas estão registradas junto ao departamento de marcas e patentes americano (U.S. Patent & Trademark Office) bem como em outros países. Todas as demais marcas comerciais, de serviço e logotipos da BMC Software encontram-se registradas ou pendentes de registro nos Estados Unidos ou em outros países e são também de titularidade da BMC Software.

Perfil da BSA Brasil: A BSA Brasil é uma fornecedora de soluções de TI e outsourcing de infra-estrutura, com forte atuação na gestão de projetos Web, que implementa e desenvolve produtos e soluções personalizadas para o mercado corporativo, principalmente para os segmentos financeiro e de logística e transporte. Em termos de infra-estrutura um dos diferenciais da empresa é a capacidade e a alta disponibilidade de sua rede, que conta atualmente com dois pontos de presença alocados na Telefônica e Brasil Telecom, além de acordo de troca de tráfego com a Fapesp. Na equipe, o diferencial é a grande capacidade técnica e agilidade no atendimento ao cliente. E no conjunto da empresa há a capacidade de fornecimento de soluções completas. Fundada em 2003, a empresa possui cerca de 60 colaboradores e 120 clientes tanto na área de distribuição de software, por meio de distribuição exclusiva da marca Telelogic na América do Sul, quanto de prestação de serviços como: gestão de serviços Web, distribuição de software, outsourcing de infra-estrutura, fábrica de software, monitoramento de performance e disponibilidade, fábrica de testes e sistemas especializados na área de logística e transporte (RFID, OCR etc). Entre seus principais clientes estão empresas como Banco Cruzeiro do Sul, Pedágio Sem Parar, Crédito Feito, Audi Tech, Heating Cooling, Odebrecht e KIA Tech. || Site: www.bsabrasil.com.br.