Êxito nos negócios depende de uma boa negociação

Curso “Negociação Fechada!” da ADVB/RS prepara para uma postura correta na hora de negociar.

Estar preparado para uma negociação é fator decisivo para o sucesso dos acordos comerciais. Saber a hora de falar e, principalmente, de ouvir está entre os objetivos do curso “Negociação Fechada!”, que a ADVB/RS promove de 22 a 25/09, das 19h às 22h35, na sede da entidade. As aulas são dirigidas aos gerentes, supervisores, negociadores, vendedores interno e externos, atendentes e assistentes de marketing e planejamento. Mais informações e inscrições pelo fone (51) 3211.0399 ou através do site http://www.advb.com.br/new/cursos.php.

De acordo com o facilitador e executivo na área de Gestão, Vendas e Marketing, Rui Gonçalves de Melo Pires, ministrante do curso, as aulas terão o foco no aprimoramento da comunicação, o grande suporte para uma boa negociação. Também faz parte do conteúdo pragmático de “Negociação Fechada!” diversos assuntos, como etapas fundamentais do negociador, planejamento, implementação, motivação, estratégia, análise de mercado e dos perfis dos negociadores, além de um roteiro para avaliação de uma negociação.

O professor Rui Pires é consultor de empresas credenciado pelo IBCO-Instituto Brasileiro de Consultores de Organização. Tem formação no Curso Geral do Comércio (Angola), Retail Advance Course (New York), Curso Intensivo de Administração de Empresas (São Bernando do Campo/SP). Foi executivo da Mobil Oil Portuguesa e da Mobil Oil do Brasil, com atividades nas áreas de Planejamento, Gestão, Vendas e Marketing. Ministrou treinamento de negociação para vários grupos do Wal-Mart, durante o ano de 2007. É facilitador nas áreas de Gestão, Marketing e Vendas, Planejamento de Marketing, Planejamento Estratégico, para Entidades de Classe, Empresas dos Setores Primário, Secundário e ou Terciário, Montagem de Projetos de Desenvolvimento Sustentável.