Centralvet e Brasmed realizam a primeira joint venture da área de gestão

A associação deu origem a um novo empreendimento, a Brasmed Gestão, que vai administrar comercialmente sete empresas com produtos voltados tanto para médicos veterinários quanto para o consumidor final.

A Centralvet, empresa especializada em gestão comercial, associou-se à fabricante e distribuidora de equipamentos e móveis do setor veterinário Brasmed em um novo empreendimento de gestão comercial. O modelo de parceria, conhecido como joint venture, é inédito no segmento e deu origem a uma nova empresa, que inicialmente levará o nome de Brasmed Gestão. A escolha do nome está ligada à força que a marca já possui no mercado, e o objetivo da parceria é atender indústrias fabricantes de produtos veterinários, através de uma rede de distribuidores em todo país, pré-selecionada pelo sistema da Centralvet que agora será usado também pelas linhas da Brasmed Gestão. “A Centralvet estará focada em linhas de produtos mais técnicas enquanto a nova empresa atenderá clientes com produtos mais comerciais”, pontua o presidente da Centralvet, Ronald Glanzmann.

A abertura da Brasmed Gestão já viabilizou o atendimento de três novas indústrias que há tempos davam sinal de interesse pela gestão comercial da Centralvet. “Não conseguiríamos incluí-los em nossa carteira, pois nossa estrutura ficaria sobrecarregada. Com a parceira, profissionais qualificados, como veterinário paranaense Fernando Lepre, já foram contratados e poderão estar à frente do empreendimento”, explica Glanzmann. Para desenvolver um trabalho que atenda as expectativas dos empresários, parte dos clientes que já estavam sob gestão comercial da Centralvet passam a integrar o portifólio da Brasmed Gestão. A nova empresa já conta com clientes como: Imeve Biotecnologia, Pet Minato, Patagônia, Bionext, Biotrade, Toledo Horse e Synbiosis.

De acordo com Ronald, a Centralvet projeta atingir um faturamento anual de R$ 68 milhões em um prazo de cinco anos, através da venda de produtos das indústrias clientes. Já a nova empresa, nasce com uma projeção de faturamento anual de 24 milhões, no mesmo prazo. “Nossa meta é liderar a área de gestão comercial no segmento veterinário e futuramente oferecer nosso serviço para empresas multinacionais, principalmente para realizarmos gestão de produtos que não estejam atendendo às expectativas de vendas, antes que as empresas desistam de mantê-los no mercado.”, almeja. Ronald explica ainda que as indústrias procuram Centralvet principalmente pelo conhecimento profundo que seus integrantes têm sobre o segmento, também pelo atendimento diferenciado e confiança na rede de distribuidores que a empresa possui.

A Brasmed Gestão iniciou suas atividades no dia 1 de agosto. Durante esse primeiro mês de funcionamento a empresa vai estar incorporada à estrutura da Centralvet, que fica em Vinhedo, interior de São Paulo, mas a partir de outubro deve ser transferida definitivamente para um dos andares do edifício Brasmed, que está situado em Paulínia. “Esta união, além de criar um negócio de potencial considerável, permite uma troca de experiências e conhecimentos relacionados, que podem trazer resultados extremamente positivos tanto para a Brasmed como para a Centralvet”, afirma Glanzmann.

Trabalho inovador - A Centralvet é pioneira em oferecer um trabalho de gestão comercial a empresas do segmento veterinário. Sua atuação visa desenvolver as potencialidades de seus clientes, com estratégias como: a criação de novas parceiras de distribuição, a capacitação técnica dos promotores para incentivarem a venda de produtos, o fortalecimento da imagem - tanto da empresa quantos dos produtos - perante os médicos veterinários, lojistas e consumidores finais através de uma assessoria de marketing, que acompanha o setor de vendas e oferece ferramentas de suporte para a implementação das vendas. No mercado há um ano, também é responsável pela importação e comercialização no Brasil de produtos inovadores fabricados por renomadas marcas mundiais. Em sua carteira atual estão clientes como: Laboratórios Duprat, Farex do Brasil, Frenesius Kabi do Brasil, Syntec Brasil e também a Total Alimentos com a distribuição do produto Green Twisty.