O carioca que mais entende sobre vendas no Brasil

Luis Paulo Luppa, carioca e hoje empresário em São Paulo,e um dos mais requisitados conferencistas da área de vendas no Brasil. Escritor de sete livros, ele viaja o país todo para ministrar palestras em grandes e reconhecidas empresas. Seu mais recente desafio foi lançar o livro “O Vendedor Pit Bull” nos Estados Unidos, algo que nenhum brasileiro conseguiu até hoje, na área de vendas. Neste final de ano, quando a correria parece tomar conta de tudo, Luppa lança um novo livro sobre princípios empresariais, mas de forma bastante diferenciada. Conheça mais sobre sua nova obra.

Os animais invadem as livrarias do Brasil, mas desta vez para ilustrarem situações do mundo empresarial. O livro, “Os Princípios da Competição Empresarial”, Editora Landscape, foi uma idéia do especialista em vendas e conferencista, Luis Paulo Luppa, que usou sua inspiração artística e experiência profissional para produzir uma obra poética, séria e de conteúdo.

Em parceria com o fotógrafo Johnny Duarte, responsável pelas belas fotos dos animais, Luppa procurou reunir, em textos curtos, os princípios da competição empresarial. Questões sobre organização, liderança, equipe, improviso, marketing pessoal, relacionamento, equilíbrio, pró-atividade, etc, são abordadas e ilustrados com fotos pertinentes. É um manual de consulta rápida, ou um livro de conselhos para ficar na cabeceira da cama. “O livro é bastante prático, mas inovador, porque foge dos padrões corporativos tradicionais. Ele é sério, mas também sensível”, explica Luppa.

A cada página, uma imagem e um texto - Para falar sobre proatividade, Luppa escolheu a foto ao lado. “Tome a iniciativa, seja proativo! Essas pessoas são agentes de mudança, preferem não ser vítimas e não ficam procurando por culpados. Iniciativa estimula crescimento, até porque é muito fácil desenhar o futuro de quem não faz nada. Agora muito cuidado na dose do entusiasmo para você não entrar no time dos burros motivados. Aí a iniciativa é um perigo!”.

Para Luppa, vivemos hoje a era do relacionamento, assim, “o que vale é investir na construção da ponte entre você e o seu cliente ou você e o seu colega de trabalho, pois somente ela poderá sustentar a passagem de um lado para o outro com consistência e durabilidade, criando um binômio estruturado nos pilares desta ponte. Retenção e Fidelização. Hoje em dia não se vende mais remédio, vende-se saúde, bem estar e alegria de viver”.

Araras, leões, cachorros, aves, diversos animais ilustram princípios importantes para o sucesso na carreira empresarial.

“Apresentação é tudo em qualquer circunstância. Quando temos a genialidade de uma grande idéia e transformamos esta obra em projeto, precisamos viabilizá-la e aí entra o processo de encantamento e do convencimento de que realmente ela é genial e viável. A isso batizamos de apresentação, que deve ser cuidadosa, limpa, atraente, de fácil compreensão, norteada de entusiasmo e alegria (...)”. O livro possui 95 fotos, a maioria coloridas, e textos.

O autor: Luppa, 42 anos, formou-se em direito e poucas semanas depois percebeu que não conseguiria passar a vida trabalhando na área. Mudou radicalmente. Cursou uma pós-graduação em marketing e conseguiu emprego como vendedor viajante. A partir daí, se graduou e fez cursos de extensão no exterior e encontrou sua paixão pelo trabalho. Desenvolveu sua carreira no Brasil e no exterior como gerente, diretor, vice-presidente e presidente de importantes organizações nacionais e multinacionais. Atualmente atua como empresário (Editora Landscape e LPC Treinamentos de Vendas) e palestrante de grandes empresas, como por exemplo, Wal Mart, Nextel e Grupo Santander. É autor de cinco livros – “O Vendedor Pit Bull” (prêmio melhor livro do ano; 2005) – que está na 12º edição, “Gerenciando Vendedores Pit Bulls”, “Vendax”,“A Essência da Liderança de Resultados”, todos com a segunda edição esgotada e agora “Os 50 hábitos altamente eficazes do vendedor Pit Bull”. Site: www.luispauloluppa.com.br.