Grupo Medial apresenta venda recorde de planos médico-hospitalares no 3T08

Companhia vendeu 133,3 mil planos no período, média de 44,4 mil planos por mês, o que representa aumento de 48,0% em relação à média do primeiro semestre do ano.

São Paulo – A Medial Saúde S.A. (Bovespa: MEDI3), uma das maiores operadoras de medicina de grupo do país, anuncia os resultados do terceiro trimestre (3T08) e acumulado de 2008.

O número de beneficiários atingiu 1.582,3 mil no 3T08, sendo 1.428,2 mil em planos médico-hospitalares, aumento de 1,8% em relação ao 2T08, e 154,1 mil beneficiários de planos odontológicos, aumento de 41,6% em relação ao 2T08. No 3T08, a Medial vendeu 133,3 mil planos médico-hospitalares, o que representa média de 44,4 mil planos por mês, aumento de 48,0% em relação à média do primeiro semestre do ano, de 30,0 mil planos.

O resultado deve-se ao desempenho do novo portfólio de produtos, lançado em maio, que ampliou as opções de contratação de produtos segmentando o tipo de rede de atendimento e público-alvo, de acordo com necessidades apontadas por beneficiários e corretores em pesquisas, além de estudos de tendências de mercado.

A receita total – soma das contraprestações líquidas (receitas de planos médico-hospitalares e planos odontológicos) e outras receitas (receitas de hospitais e de diagnósticos provenientes de outros planos médico-hospitalares) – alcançou R$ 491,9 milhões no 3T08, crescimento de 10,4% em relação aos R$ 445,7 no 3T07.

Destaque para planos PME no 3T08, com aumento de 33,1% das contraprestações líquidas em comparação ao 3T07, reflexo da estratégia da Medial de crescimento neste segmento de planos. A receita de planos odontológicos também teve crescimento expressivo devido ao processo de cross-selling (venda para a base de clientes de planos médico-hospitalares), adotado desde o início do ano, alcançando no acumulado de 2008, R$ 11,8 milhões.

Os custos dos eventos indenizáveis associados aos planos médico-hospitalares no 3T08 foram 74,4%, 2,1 pontos percentuais inferior aos 76,5% do 2T08. A sinistralidade acumulada nos primeiros nove meses foi 71,5%, 3,9 pontos percentuais inferior ao mesmo período de 2007, resultado do contínuo processo de análise de processos, investimentos em sistemas operacionais e negociação com fornecedores de materiais e medicamentos.

O EBITDA acumulado no ano é R$ 79,7 milhões, 127,1% superior ao de 2007, de R$ 35,1 milhões. O EBITDA ajustado do 3T08 foi R$ 15,9 milhões, representando aumento de 1,7 ponto percentual em relação ao resultado do 2T08.

O lucro líquido ajustado nos primeiros noves meses do ano é R$ 63,5 milhões, 55,6% superior ao do mesmo período do ano passado (R$ 40,8 milhões). No trimestre, o lucro líquido ajustado foi R$ 12,3 milhões, frente aos R$ 10,8 milhões do 2T08.

Implementações 3T08 - Um novo centro-médico foi inaugurado em São Caetano, visando adequar o atendimento a beneficiários da região ao padrão de qualidade Medial, com métricas de tempo máximo de espera e prestação de serviços. Este centro-médico terá capacidade para realizar dez mil consultas mensais e conta com tecnologia de ponta, como totens de atendimento e prontuário eletrônico. Até o final do ano será inaugurada a unidade do Centro Médico Butantã, mantendo a estratégia de atendimento com qualidade e controle de custos, por meio de procedimentos eficazes e sistemas operacionais no “estado da arte”.

No dia 27 de outubro de 2008, a Medial celebrou contrato de compra para aquisição de 100% das quotas do SAE Serviços de Análises Especializadas Ltda (SAE Laboratórios), pelo valor de R$ 12,3 milhões. A compra está alinhada à estratégia de crescimento do grupo Medial: aquisição de ativos que gerem valor para os acionistas, ampliem ganhos de escala e permitam qualidade de serviços compatível com os prestados pelo grupo. A aquisição fortalece ainda a cobertura na Região Metropolitana de São Paulo.

O SAE Laboratórios oferece serviços diagnósticos em análises clínicas e medicina diagnóstica a pacientes, médicos, hospitais, empresas e planos de saúde. A empresa atua, principalmente, na cidade de São Paulo, há mais de 50 anos e presta serviços de apoio a outros laboratórios, com abrangência nacional. Possui dez unidades de diagnósticos localizadas em pontos estratégicos da cidade de São Paulo e um corpo de profissionais qualificado. A receita bruta de 2007 do SAE Laboratórios foi R$ 15,3 milhões.

O pagamento será realizado em três parcelas: a primeira, 50% do valor total, no ato da assinatura da alteração do contrato social do SAE Laboratórios e transferência das quotas para UN Diagnósticos; a segunda, 25% do valor, no 12º mês após aquisição; e a terceira, também 25% do valor da aquisição, no 24º mês.

O EBITDA corresponde ao resultado operacional antes de resultado financeiro, adicionado da depreciação e amortização, da variação das provisões técnicas e receita por atraso de pagamento de clientes, despesas não-recorrentes, menos participação de funcionários sobre lucro. O EBITDA não é linha de demonstrações financeiras pelas Práticas Contábeis Adotadas no Brasil e não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados. O EBITDA não tem significado padronizado e a nossa definição de EBITDA pode não ser comparável à utilizada por outras companhias.