Network1 supera meta e cresce em 60% as vendas da fabricante Tandberg

Distribuidora registra recorde na comercialização das soluções de videoconferência da fabricante e aposta na oferta de produtos para os setores Governo e PMEs.

A parceria de negócios entre a Network1 – distribuidora especializada em produtos de comunicação de dados, convergência, voz, segurança, TI e videoconferência no Brasil – e a fabricante Tandberg encerra 2008 com um desempenho acima do esperado. No último trimestre do ano, a empresa superou sua meta de vendas das soluções de videoconferência e registrou um aumento de 60% em relação aos três meses anteriores. A facilidade da telepresença e a economia de locomoção, aliada às recentes modificações na legislação contribuíram para posicionar o segmento como um dos que mais cresceram em 2008.

Esse crescimento acompanha a movimentação do mercado: segundo avaliação do Gartner Group, nos próximos dois anos o mercado de videoconferência terá um crescimento de 30%. Esse número também confirma pesquisa elaborada pela consultoria americana Wainhouse: o segmento de videoconferência para usuários finais deve crescer de US$ 1,3 bilhão – valor apurado em 2007 – para cerca de US$ 4,9 bilhões em 2013. A expectativa da Network1 para o primeiro trimestre de 2009 é solidificar os negócios e obter um aumento na base de parceiros certificados.

“Firmamos a parceria com a Tandberg no início de 2008 e tivemos muito sucesso na comercialização dos produtos. Superamos nossas metas mês a mês. A estratégia é solidificar a marca no primeiro trimestre e no segundo, concluir mais projetos e fomentar ainda mais os negócios”, explica Adilson de Carvalho, diretor comercial da Network1.

O aumento da demanda por parte do Governo e das PMEs (Pequenas e Médias empresas) também pode ser considerado outro fator que contribuiu para os bons resultados. “Esses segmentos perceberam que as soluções de videoconferência, além de facilitar a comunicação do dia-a-dia, geram uma redução de gastos significativa”, explica João Fernandes, gerente de desenvolvimento de negócios da Tandberg na Network1.

Outro ponto favorável foi a aprovação da lei que permite a realização de audiências e interrogatórios por videoconferência. “Por conta dessa nova legislação temos uma previsão positiva em relação ao Governo. Acreditamos que só esse segmento deve representar 50% do total de vendas da fabricante na Network1”, conclui Fernandes.

Perfil: A Network1 é líder e referência na distribuição de produtos de comunicação de dados, convergência, voz, TI, segurança e videoconferência no Brasil. Por ser uma empresa nacional, entende seus clientes e tem flexibilidade e agilidade para se adequar às necessidades do mercado. Além de garantir qualidade, preços competitivos, estoques completos e melhores condições de pagamento, a empresa se destaca pelo nível de suporte que oferece aos seus revendedores. A equipe de engenheiros, que apóia os parceiros nos processos de pré-vendas, participa de 70% dos negócios. A Network1 distribui soluções de renomados fabricantes, oferecendo consultoria no projeto e implantação de soluções de fabricantes como 3Com, Alcatel-Lucent, Alvarion, AOC, Aruba Networks, Avaya, Blue Coat, Digitel, D-Link, Engetron, HP, Juniper Networks, Kaspersky, Netscout, IP Switch, SonicWall, Tandberg e TrendNet, entre outros. | Site: www.network1.com.br.