Network1 e Axis Communications selam acordo de distribuição no Brasil

Fabricante líder no segmento de câmeras e monitoramento IP chega ao portfólio da distribuidora, que pretende ampliar sua oferta para a base de mais de 8.600 revendedores em todo país.

Expansão de negócios no segmento de segurança e monitoramento IP. Esse foi o mote da parceria firmada entre a Axis Communications – líder mundial no segmento de vídeo em rede – e a Network1, distribuidor especializado em comunicação de dados, convergência, voz, segurança, videoconferência e produtos de TI. Com o acordo, toda a gama de produtos da fabricante passa a ser comercializada pela distribuidora, que já conta com mais de 8.600 canais ativos.

“A parceria com a Axis faz parte da nossa estratégia de ampliação de oferta de monitoramento IP aos nossos parceiros. Temos uma grande aposta neste mercado e por essa razão, optamos por oferecer os produtos de uma líder do segmento, pioneira na fabricação de câmeras IP”, declara Laerte Lopes, gerente de desenvolvimento de negócios da Axis na Network1.

A expectativa da distribuidora acompanha uma tendência do setor. Segundo pesquisa da consultoria IMS Research, o mercado global de vídeo IP saltará de US$ 7,6 bilhões, registrado em 2007, para US$ 14,3 bilhões, em 2012. No entanto, solução de monitoramento por vídeo IP corresponde apenas 20% do total do mercado de vídeo, ainda fortemente dominado por soluções analógicas, mas que estão justamente migrando rapidamente para soluções baseadas em IP.

Para a Axis o acordo significa aumento de capilaridade de suas soluções, já que a fornecedora atua com vendas 100% indiretas. “A nossa escolha pela Network1 se deu pela expertise da distribuidora no gerenciamento de projetos, além da ampla cobertura tecnológica e comercial”, diz Philippe Ferraz, gerente de canais da Axis Communications para a América do Sul.

Para levar informações sobre os novos produtos aos parceiros, as empresas irão realizar treinamentos presenciais e on-line, por meio do novo portal consultivo da Network1, que contará com módulos específicos da fabricante. “Os canais terão acesso ainda a informações sobre os produtos e suporte à distância por meio do site da Axis. A nossa premissa é manter o canal bem atendido e constantemente atualizado sobre as soluções Axis”, explica Ferraz.

A estratégia de trabalho da Network1 com os produtos Axis será baseada nos integradores de todo país, com foco nas cidades digitais, monitoramento e segurança, entre outros. “Agora, com as soluções da Axis, passaremos a ofertar uma solução completa tanto aos canais que já trabalham com esse tipo de produto, quanto aos clientes que pretendemos captar”, finaliza Lopes.

Perfil da Network1 - A Network1 é líder e referência na distribuição de produtos de comunicação de dados, convergência, voz, TI, segurança e videoconferência no Brasil. Por ser uma empresa nacional, entende seus clientes e tem flexibilidade e agilidade para se adequar às necessidades do mercado. Além de garantir qualidade, preços competitivos, estoques completos e melhores condições de pagamento, a empresa se destaca pelo nível de suporte que oferece aos seus revendedores. A equipe de engenheiros, que apóia os parceiros nos processos de pré-vendas, participa de 70% dos negócios. A Network1 distribui soluções de renomados fabricantes, oferecendo consultoria no projeto e implantação de soluções de fabricantes como 3Com, Alcatel-Lucent, Alvarion, AOC, Aruba Networks, Avaya, Axis Communications, Blue Coat, Digitel, D-Link, Engetron, HP, Juniper Networks, Kaspersky, Netscout, IP Switch, SonicWall, Tandberg e TrendNet, entre outros. | Site: www.network1.com.br.

Axis Communications - A Axis é uma empresa de TI que oferece soluções de vídeo em rede para instalações profissionais. A empresa é líder do segmento no mercado global e impulsiona a contínua migração do sistema analógico de vigilância por vídeo para o digital. Seus produtos e soluções, baseados em plataformas de tecnologias novas e abertas, são focados em vigilância e monitoramento remoto.

Com sede na Suécia, a Axis possui escritórios em mais de 20 países e parceiros em mais de 70. Fundada em 1984, está incluída nas transações da NASDAQ OMX Stockholm.