SML busca canais de distribuição e integração para manter crescimento

Preparando a ampliação de sua linha de produtos de Gestão Documental (GED/ECM) com soluções para ambiente web e BPM–Business Process Management (workflow), a SML – uma das maiores empresas brasileiras provedoras de soluções em gestão documental e automação de processos (GED/ECM) – mantém sua política de canais como forma de manter sua meta de crescer, apesar da recessão, entre 10% e 15% durante o ano de 2009.

A meta é somar novos canais de comercialização aos 12 em atividade em todo o território nacional. Para isso, de acordo com Oerton Fernandes, diretor comercial da SML (www.smlinfo.com.br), “estamos abrindo um projeto de busca de novos parceiros especializados para integração de nossas soluções. Nossa meta são, especificamente, empresas de consultoria e que desenvolvam e/ou prestem serviços em TI. A esse grupo se somam as empresas que representam produtos de TI corporativos (ERP, CRM, Financeiros, etc.), favorecendo o acesso a novos nichos do mercado, onde há empresas que ainda não consideram necessária a utilização de soluções que controlem a gestão documental e de processos”.

Empresas de consultoria e desenvolvimento de soluções em ERP são um exemplo. Por suas características, essas aplicações possuem grande sinergia com as soluções da SML, segundo o executivo, pois “precisam da gestão dos vários tipos de documentos gerados, além do controle dos mais diversos processos, incluindo processos de aprovação, que antes feitos em papel, podem ser feitos todo na solução, utilizando inclusive os módulos de certificação e assinatura digital, exigidos em alguns processos”.

Oerton Fernandes lembra, ainda, que, segundo pesquisas realizadas pelo Gartner Group, o uso das soluções de GED/ECM e, principalmente, BPM (Business Process Management) podem promover economias de até 20% nos custos operacionais das empresas. Em um ano, de acordo com analistas, é possível recuperar todo o investimento, “e esse é um momento de grandes movimentações na economia mundial, em que as empresas precisam organizar seus documentos e processos, e muitas destas estão em busca de soluções que as ajudem. Por isso, aqui está a oportunidade de empresas de consultoria, desenvolvimento, processos e representações, como a nossa, atuarem neste mercado, inclusive através de parcerias, como é o nosso objetivo”.

Além da remuneração baseada no licenciamento e nos serviços especializados, a SML estuda a liberação da comercialização na modalidade de cessão de uso, o que permitirá aos parceiros obter uma renda mensal. Os comissionamentos podem ser de até 35% sobre licenças de uso.

Entre as empresas com atividades que se casam às necessidades da SML estão desenvolvedores de software, consultorias e integradores de soluções.

Atualmente, a SML conta com 12 empresas integradoras, sendo 2 na América Latina, 1 nos Estados Unidos e 1 em Portugal, que utilizam a solução de GED/ECM na integração com sistemas legados, gestão e guarda de documentos físicos, BPO e em projetos que envolvam hardware (scanners), atuando em verticais como Governo, Seguros, Financeiro, Saúde, entre outros.

Perfil da SML - Fundada em 1995, a SML (www.smlinfo.com.br) é hoje uma das maiores empresas brasileiras provedoras de soluções em gestão documental e automação de processos. Através de constantes investimentos em pesquisa e desenvolvimento, a SML oferece soluções completas e integradas permitindo ao mercado realizar negócios com maior eficiência e segurança.

Em sua vertical de negócios encontram-se soluções como: CONVERGE® Solutions, focado no segmento de ECM-Enterprise Content Management e BPM- Business Process Management; AUTOCAM® e e–tranding®, focado no mercado de automação de processos juntos ao BACEN e solução de Câmbio; e nas consultorias focadas na gestão documental, gestão de processos, gestão de pessoas, compliance e ouvidoria.

Com presença nos mais diversos segmentos do mercado nacional, suas soluções de tecnologia e de serviços tornaram-se referência, viabilizando a integração de dados, imagens, documentos, processos de negócios e sistemas legados