Avaya e IPconnection Celebram Parceria de Sucesso

São apenas dois anos de parceria e um crescimento considerável: esse é o retrato da IPconnection, integradora de serviços e soluções, e parceira de negócios da Avaya, empresa que ocupa posição de liderança mundial no fornecimento de aplicações, software e serviços de comunicação corporativa. Somente em 2007, a integradora IPconnection totalizou 12 projetos que envolveram tecnologia Avaya, o dobro do ano anterior.

O panorama atual deve-se principalmente ao apoio da Avaya Brasil junto à integradora e a forte atuação e empenho da IPconnection com soluções em Telecom ao mercado vertical. O cenário também é reflexo da evolução do setor de telecomunicações no país, que ocupou uma fatia de 17% dos R$ 123,7 bilhões faturados pelas empresas ligadas à Abinee (Associação Brasileira da Indústria Eletro Eletrônica). Tecnologias IP e 3G foram os principais impulsionadores, segundo a entidade.

Atualmente, a IPconnection implementa soluções em telefonia IP, analógica e digital, call center e aplicações integradas na área de telecom. Para 2009, a integradora prepara sua equipe para o desenvolvimento de soluções complementares às plataformas IP da Avaya.

O faturamento de R$ 6,2 milhões em 2007, representados por apenas três anos de mercado, já fazem da IPconnection uma integradora que acompanhou a evolução da TI, pela demanda cada vez mais presente das organizações. Deste total, os projetos com a Avaya correspondem a uma fatia de 60% da receita.

“O resultado se deve a seriedade do Programa de Canais, apoio dos distribuidores, equipe técnica e comercial da Avaya. Além destas vantagens, temos ainda a margem do canal, sempre preservada nos negócios. A Avaya apresenta diferenciais relevantes que vão desde a segurança no mapeamento das oportunidades até o investimento em treinamentos e certificações para garantirmos qualidade e maior especialização na hora de fechar contratos”, explica Alexandre Otto, CEO da IPconnection.

A integradora possui uma equipe técnica de 12 profissionais e atualmente seis analistas já são certificados pela fabricante. Sua nomeação, este ano, como Silver Partner Avaya, abre novos caminhos para conquista da certificação Gold, prevista para 2009.

“O Brasil tem um grande potencial a ser explorado com os sistemas da Avaya, pois as empresas apresentam necessidades que vão totalmente ao encontro do que a multinacional disponibiliza. Estamos vivenciando isso, o que nos impulsiona a concluir nossa meta de faturamento prevista. Este ano, os contratos que envolvem a fabricante devem ter participação de 50% em nossa receita”, complementa Otto.

Para 2009, a IPconnection, além de ampliar a oferta em aplicações IP, mira as PME´s. A decisão também foi impulsionada pela empresa ter sido a primeira, no país, a conquistar a certificação ACS® em IPO500 da Avaya. “Devemos ter um incremento de 20% no faturamento por conta da especialização”, afirma Otto.

Na outra ponta, a Avaya também comemora. “Para alcançarmos o crescimento que queremos, é importante expandirmos o nosso modelo de cobertura. A nova estratégia da Avaya é centrada no canal e possibilitará que a empresa concentre-se mais nas vantagens competitivas que possui, e ofereça mais soluções de comunicação de valor agregado para os usuários corporativos. Além disso, ter um parceiro como a IPconnection, altamente comprometido e empenhado nas distribuições de nossas soluções, só aumentará, cada vez mais a capilaridade da Avaya em todo o Brasil”, afirma Marcos Corrêa, diretor de Canais da Avaya Brasil.

Recentemente, a Avaya anunciou um novo modelo de vendas centrado em canais, que dará ênfase às vendas de sistemas para o usuário corporativo e ao crescimento de market share da empresa. A nova estratégia high touch / channel centric será aplicada durante todo o ano fiscal de 2009, iniciado em outubro de 2008.

Perfil da Ipconnection: Presente no mercado desde 2005, a IPconnection é uma empresa 100% nacional e integra soluções em TI e Telecomunicações de fabricantes como Avaya, Cisco Systems, Linksys, Microsoft, Tandberg, Trend Micro, entre outros. Com uma equipe estratégica e técnica altamente especializada, a empresa atende todo país com projetos de Telefonia IP, VoiP, Redes LAN & WAN, Videoconferência, Servidores & Thin Clients e segurança. | www.ipconnection.com.br

A Avaya é líder global em sistemas de comunicação corporativa. Oferece soluções de Comunicações Unificadas, Contact Centers e Serviços, que podem ser adquiridos por empresas e organizações de todo o mundo, diretamente ou por meio de parceiros. Empresas de todos os portes confiam na Avaya para implementar soluções de comunicações de última geração que aumentem a eficiência, a colaboração, o atendimento aos clientes e sua competitividade no mercado. | www.avaya.com.br.