Canais da CLM tem novo diretor

A estratégia da empresa é fortalecer sua rede de canais para crescer 100%, em 2007, focando em segmentos como o de telecomunicações, governo e bancos.

A CLM Software, especializada em soluções de segurança e de análise web, aposta na experiência de Nilton Lopes para crescer 100%, em 2007. O executivo deixou a Aethra Telecomunicações para assumir a diretoria de canais da CLM com a missão de estreitar o relacionamento e ampliar a rede de revendas especializadas, que hoje é de quase 50. Neste sentido, Lopes pretende consolidar as políticas de suporte total, já em vigor na companhia, e dar ênfase especial aos segmentos de bancos, governo e telecomunicações, principalmente operadoras de telefonia.

“A concorrência de Voz sobre IP abriu oportunidades efetivas de crescimento das vendas junto às operadoras, que devem migrar para soluções mais avançadas para baixar continuamente os custos, uma condição necessária para sua sobrevivência”, avalia Lopes.

Para aprimorar o relacionamento e atingir as metas, o executivo aposta na capacitação contínua e especialização dos parceiros, especialmente em soluções de Risco (fraude e lavagem de dinheiro), Segurança da Informação (firewalls e IDSs – detectores de intrusos) e projetos de integração, cujo potencial de crescimento é grande. “A estrutura que a CLM oferece à sua rede de canais, por si só, já garante um crescimento natural. Entretanto, com busca por revendas especializadas por área, fica mais fácil ajudá-las no desenvolvimento de projetos para os clientes, o que normalmente é de ciclo de vendas longo”, acrescenta Lopes.

Segundo o presidente da CLM, Francisco Camargo, a especialização dos canais é estratégica para a empresa, que adotou, há cerca de um ano, um formato diferenciado de relacionamento com suas revendas. “Passamos a ser uma espécie de matriz provedora de toda estrutura necessária – treinamentos, suporte técnico, informações e ações de comunicação e marketing – para que nossos parceiros possam refinar sua especialização continuamente”, afirma e acrescenta: neste sentido, o Nilton Lopes é especialmente qualificado para empreender ações mais ousadas de manutenção e ampliação da rede de canais e, assim, atingir as metas e expectativas estabelecidas.

Nilton Lopes, que é formado em física pela universidade Mackenzie, tem mais de 15 anos de experiência na área comercial, especialmente no mercado de telecomunicações. Na Aethera, por exemplo, foi responsável pela área de canais para sistemas de telemedicina, por cinco anos.

A CLM Software, fundada em 1990, é distribuidora especializada em soluções voltadas para Gestão de Riscos, Segurança da Informação, Internet e eBusiness. A empresa representa softwares e appliances líderes deste segmento como a Stellent; SourceFire; WebTrends; SpyDinamics ; Barracuda; Shavlik; WatchGuard; NetIQ e ClearSight. Além disso, presta serviços de consultoria, instalação; suporte e help desk para os produtos por ela representados.| www.clm.com.br