Grandes Negociadores

Partindo de premissas óbvias e bem-humoradas, tais como “as pessoas só negociam com quem discorda delas, pois, se não discordassem umas das outras, não teriam nada para negociar”, Tom Beasor mostra como conduzir a “discussão” de modo a obter o resultado desejado.

O livro traz uma coleção de técnicas que ilustra como os negociadores mais bem-sucedidos pensam e agem, enfatizando que bons negociadores estão sempre muito bem preparados e conhecem a fundo as reações humanas: “nunca subestime o poder da emoção”, afirma ele.

Dividido em seis partes, o livro começa com sugestões práticas e dicas e, a seguir,mostra como fazer o planejamento e a preparação - inúmeras orientações sobre como preparar uma estratégia antes de uma negociação importante garantem que toda negociação seja uma experiência de aprendizado potencial.

O livro prossegue com a filosofia por trás do negociador, incluindo considerações muito peculiares sobre ética. Exemplos práticos e histórias do dia-a-dia mostram como se conduzir em qualquer tipo de negócio: em uma simples compra ou na venda de uma casa e em grandes negociações. Para as negociações internacionais, há orientações específicas sobre o conhecimento da outra parte: “Nunca negocie com desconhecidos”, é a principal advertência. Finalmente, há uma seção sobre “o poder do pôquer” que é, segundo o autor, um jogo que todo negociador deveria conhecer a fundo, pois, um bom jogador, sabe ler as pessoas e “sabe quem são os leões e quem são os patos”.

O autor: Tom Beasor , experiente consultor e negociador internacional, há mais de 5 anos escreve um newsletter semanal, Negotiation Update (www.beasor.com), para um público global comercial de compradores e vendedores. Nesses boletins já foram apresentadas mais de 700 dicas e sugestões sobre negociação, compra e venda.

. Os grandes negociadores | Autor: Tom Beasor | Editora: Nobel | ISBN: 978-85-213-1432-5 | 143 páginas, por R$ 33,00.