A arte da guerra de Sun Tzu para diferenciar empresas no Brasil

Hoje, a maioria das empresas enfrenta grandes dificuldades para entender seu posicionamento e diferenciais em relação à concorrência. Ao não saber valorizar o que tem de melhor, acabam trabalhando apenas com preço e prazo, dando mais descontos que o necessário, comprometendo assim sua lucratividade.

Um aprendizado contínuo sobre como melhorar o posicionamento de sua empresa no competitivo cenário atual. Essa é a forma mais concisa da adaptação que Gary Gagliardi realizou, ao longo de mais de três décadas, da lendária obra A arte da guerra, do estrategista chinês Sun Tzu, para o mundo das vendas.

Gagliardi aplicou em sua empresa as lições tiradas de seus estudos em diversas áreas do processo comercial, como: planejamento, qualificação, demonstração, superação de objetivos e fechamento. Os resultados práticos de tal aplicação surpreenderam, então ele passou a ser convidado para partilhar suas experiências com vendedores das mais renomadas empresas e multinacionais do mundo.

Na ExpoVendaMais 2009, que acontecerá nos dias 6, 7 e 8 de outubro, no Estação Embratel Convention Center em Curitiba, PR, Gagliardi apresentará as melhores práticas para que as empresas possam planejar, desenvolver estratégias e ampliar o posicionamento perante a concorrência.

Em sua palestra, ele também explicará os preceitos fundamentais de Sun Tzu: “A vitória não é alcançada ao derrotarmos o inimigo, e sim quando alcançamos nossos objetivos com o menor conflito possível”. Esse pensamento traduz o fato de que uma batalha de forças, ainda que “vencida”, acaba sempre enfraquecendo ambos os lados. Pode ser a famosa guerra de preços ou uma competição de vantagens e benefícios que acabem por sufocar as margens e a lucratividade do negócio.

Em sua quarta edição no Brasil, o maior evento de gestão em vendas da América Latina receberá mais de 4 mil executivos de todo o território nacional preocupados com o crescimento sustentável de suas empresas. [ Site: http://www.expovendamais.com.br | Inscrições: 4004-0174 ou 0300 789-2010].