Microsoft e Novell anunciam a conquista de mais de 100 clientes de interoperabilidade

Empresas confirmam aumento da demanda de clientes que procuram maximizar investimentos de TI através de maior interoperabilidade de plataformas.

São Paulo– Empresas de todos os setores e tamanhos estão se esforçando ao máximo para agregar maior valor aos seus negócios e clientes e como consequência, os gestores de TI estão sendo requisitados para aumentar a eficiência de suas infra-estruturas operacionais, sistemas e processos. Como resultado, um grande número de empresas tem se beneficiado com o acordo de colaboração técnica, seja pela interoperabilidade ou pela melhor definição dos direitos de propriedade intelectual oferecidos pela Novell Inc. e pela Microsoft Corp.

Só nos últimos seis meses, as duas empresas conquistaram mais de 100 novos clientes, o que representa mais que o dobro da taxa de adesão dos dois primeiros anos de parceria técnica. No total, desde o acordo de colaboração firmado em novembro de 2006, as empresas venderam mais de $200 milhões em certificados de suporte e manutenção do Novell SUSE Linux Enterprise Server para mais de 300 clientes. Dentre os últimos clientes a aderir estão empresas de uma grande variedade de setores e localidades, como Boise Inc., Idaho Power Company, Honeywell Aerospace, La Poste, Procter & Gamble Co. (P&G), SC Johnson, Sony Pictures Entertainment, Sky TV e St. Jude Medical Center.

“No atual ambiente econômico, em que os clientes estão procurando extrair o melhor valor de seus investimentos de TI, estamos buscando uma taxa elevada da demanda por soluções de interoperabilidade e benefícios de Propriedade Intelectual oferecidos pela nossa colaboração”, afirmou Ted MacLean, gerente geral de parcerias estratégicas e licença da Microsoft. “O constante retorno positivo e os resultados das vendas demonstram que nossa relação com a Novell tem sido um sucesso em oferecer soluções de interoperabilidade que ajudam nosso cliente a mostrar como a TI contribui para seus negócios”.

“A parceria beneficiou, substancialmente, a integração entre Microsoft e o Linux e direcionou as receitas de Linux para a Novell”, afirmou Jay Lyman, analista do 451 Group. “O desenvolvimento e trabalho das duas empresas para aumentar a interoperabilidade entre Linux e Windows atende à realidade dos clientes com ambientes corporativos heterogêneos, que foram em grande parte o impulso para que esta colaboração existisse e estão agora se beneficiando da tecnologia e suporte que resultaram da parceria”.

Aceitação do cliente pelo suporte ampliado da Novell para outras distribuições Linux - A Microsoft e a Novell fizeram uma série de investimentos para ajudar seus clientes a aproveitar os melhores valores possíveis de seus investimentos em TI, incluindo o SUSE Linux Enterprise Server Subscription com Suporte Ampliado. Esse pacote oferece suporte técnico para clientes que já têm Linux – incluindo o Red Hat Enterprise Linux – à medida que a empresa migra para o SUSE Linux Enterprise Server da Novell, obtendo ganhos significativos de redução de custo e se beneficiando da interoperabilidade. Houve grande interesse inicial dos clientes no programa desde seu lançamento em novembro de 2008, e mais que dez por cento dos novos clientes dos últimos seis meses aderiram a este pacote de suporte.

“Soluções como o SUSE Linux Enterprise Server Subscription com Suporte Ampliado da Novell permite aos clientes padronizar e consolidar em um único ambiente Linux corporativo”, afirmou Susan Heystee, gerente geral de alianças estratégicas da Novell. “Os clientes obtêm os benefícios imediatos do baixo custo total de propriedade (TCO) e a comprovada interoperabilidade, com total garantia de receber suporte de classe mundial para seu ambiente Linux legado”.

Crescimento de mercado na China e na região do Pacífico - A Novell e a Microsoft focaram sua atenção em áreas específicas, como a China e a região do Pacífico, aonde as duas empresas aumentaram seus investimentos há um ano atrás, para ajudar na transição de usuários Linux sem suporte para o SUSE Linux Enterprise Server. Quanto mais empresas desses mercados procuram diminuir a lacuna entre softwares de código aberto e proprietários, os investimentos da Novell e da Microsoft estão dando resultado, o que é evidenciado por mais de 50 novos clientes na região que adediram às soluções de interoperabilidade e segurança da propriedade intelectual para ambientes heterogêneos oferecidas pelas duas empresas.

“A interoperabilidade e segurança da propriedade intelectual oferecidas pela Novell e Microsoft são valiosas e significantes”, comentou Zhao Wei, gerente do departamento de TI da State Grid Corporation da China. “É algo que outros vendedores de Linux não estão aptos a oferecer. A colaboração entre estas empresas é o que está direcionando nossa avaliação para padronizar todos nossos servidores Linux na plataforma Novell SUSE Linux Enterprise Server, por ser essa uma ótima distribuição para interoperabilidade com Microsoft Windows Server”.

A Novell e a Microsoft conquistaram mais de 30 novos clientes chineses no último ano, e o interesse está se espalhando rapidamente para os mercados vizinhos, com mais de 20 novos clientes em Hong Kong, Coréia e Taiwan.

“Acreditamos que esta colaboração trará benefícios significativos de redução de custos para todos os clientes que estão avaliando uma estratégia de plataforma dupla baseada em Microsoft Windows Server e uma única distribuição ampla de servidores Linux”, afirmou Leo Cheng, gerente de TI da Unitech Printed Circuit Board Corp., com sede em Taiwan. “Em nossa opinião, o Novell SUSE é a escolha lógica de distribuição para clientes com plataforma Windows Server da Microsoft que desejam soluções otimizadas de virtualização e capacidades ampliadas de gerenciamento de sistemas agora e no futuro”.

Entrega de soluções de interoperabilidade - Os aspectos legais e de negócios do acordo Novell-Microsoft abriram a porta para as duas empresas trabalharem juntas para desenvolver soluções técnicas de interoperabilidade. Agora, mais do que nunca, essas soluções oferecem valor expressivo para clientes que usam tanto Microsoft Windows Server como SUSE Linux Enterprise Server.

“O impulso inicial para a criação de nosso laboratório conjunto de interoperabilidade foi aumentar o valor que podemos oferecer aos clientes”, afirmou Tom Hanrahan, diretor do Centro de Tecnologia de Código Aberto da Microsoft onde fica situado o laboratório de Interoperabilidade Microsoft-Novell em Cambridge, Massachusetts, EUA. “Sentimos que seria vital construir um ambiente colaborativo dedicado a distribuir uma melhor interoperabilidade técnica de forma que os trabalhos de testes e desenvolvimento feitos no laboratório pudessem influenciar diretamente nas características e funcionalidades à medida que elas estão sendo incorporadas em nossos respectivos produtos”.

O Laboratório de Interoperabilidade já trabalhou em projetos que abrangem uma vasta gama de clientes com preocupações focadas em interoperabilidade, e continua a fazer progresso através de programas que englobam virtualização, gerenciamento de sistemas, autenticação de cargas de trabalho de servidor e suporte a mídia rica. Um exemplo é o desenvolvimento do SUSE Linux Enterprise Management Pack da Novell para o Microsoft System Center Operations Manager, que, quando for entregue no final deste mês, ampliará as funcionalidades de monitoramento do Microsoft System Center Operations Manager R2 sobre sete serviços do SUSE Linux Enterprise , permitindo aos clientes monitorar tanto seus ambientes de plataforma Linux como Windows através de um único painel.

“O espírito inicial de cooperação que a Microsoft e a Novell tiveram no Laboratório de Interoperabilidade desde sua concepção o ajudou a evoluir para uma posição de intermediação para as duas companhias, e ainda ajudou a influenciar programas e projetos complementares”, afirmou Suzanne Forsberg, gerente sênior da Novell e co-gerente do laboratório em Cambridge, Massachusetts. “O resultado é que contribuímos com nossas respectivas experiências para criar soluções práticas e benéficas para nossos clientes com ambientes mistos”.

Fundada em 1975, Microsoft (Nasdaq “MSFT”) é o líder global em software, serviço e soluções que ajudam as pessoas e os negócios a realizar todo seu potencial.

Novell, Inc. (Nasdaq: NOVL) fornece a plataforma Linux com melhor arquitetura e maior interoperabilidade além de um portifólio de software de gerenciamento integrado que auxilia clientes em todo o mundo a reduzir custos, riscos e complexidade. Com seu software de infra-estrutura e um ecossistema de parcerias, a Novell integra harmoniosamente ambientes de TI heterogêneos, permitindo que pessoas e tecnologia trabalhem em conjunto. | www.novell.com.