José Carlos Teixeira Moreira aborda Criação de Valor para Marketing e Vendas em evento da HSM

O fundador do Instituto de Marketing Industrial (IMI) e da Escola de Marketing Industrial (EMI), José Carlos Teixeira Moreira é uma referência nacional em marketing industrial (B2B), ou seja em todas as ações que envolvem o relacionamento e a viabilização de bons negócios entre empresas. Sua experiência e reputação motivou o convite da HSM para ser o palestrante nacional dentro do Fórum Mundial de Marketing e Vendas, que ocorrerá nos dias 18 e 19 de agosto em São Paulo.

Sempre atualizado com os assuntos e discussões que movem o dia-a-dia do mercado corporativo por sua atuação em instituições como o IMI e a EMI, bem como pelos trabalhos que desenvolve pela JCTM Consultoria, Teixeira Moreira vai apresentar o tema: Como o valor para o cliente cria lucro sustentável. “Escolhemos esta abordagem para o evento da HSM por ser o momento ideal para as empresas trabalharem de maneira mais consistente seu valor, para que seja efetivamente percebido pelos clientes e se converta em resultados positivos e sustentáveis – tanto no aspecto financeiro, como em termos de meio ambiente e de contribuição socioeconômica”, afirma o professor e executivo.

Em sua palestra, Teixeira Moreira falará sobre a importância de valor e significado para os clientes; a necessidade de conhecer muito bem cada cliente corporativo de modo a entender o seu sonho de futuro e contribuir para torná-lo realidade – norteando-se sempre pelo “foco do cliente” e não pelo foco no cliente; a arte de criar ofertas de valor em vez de produtos e serviços; a Constelação de Valor, uma arquitetura empresarial que assegura a admiração e preferência dos clientes.

Outros pontos importantes que serão destacados na ocasião são a diferença essencial entre o preço que tem valor e o preço de mercado; a mobilização da cadeia produtiva em prol da descoberta e criação de novos segmentos; a influência da vida pessoal e social dos clientes no processo de escolha; elaboração de contextos e movimentos que fortaleçam a percepção continuada de valor pelo cliente. “Pretendo contemplar os principais aspectos que contribuem para que os profissionais identifiquem e entendam a prioridade que deve ser dada à criação de valor para seus clientes, pois só uma empresa válida e sustentável traz benefícios para todos os elos de sua cadeia produtiva e para a sociedade”, acrescenta Teixeira Moreira.

O Fórum Mundial de Marketing e Vendas é um dos mais importantes eventos anuais do setor e conta sempre com a participação de renomados palestrantes internacionais. Este ano, o evento contará com as presenças de Philip Kotler, Kevin Roberts, Andris Zoltners, Dan Ariely e Andreas Weingend, que trazem outros temas essenciais sobre o marketing no mercado mundial, como novas tecnologias de comunicação; como otimizar as vendas na Web 2.0, como utilizar o marketing viral; como criar e manter marcas poderosas, entre outros.

“Considero este evento fundamental para o mercado corporativo, em especial neste momento, no qual as empresas são desafiadas a provar sua eficiência na gestão dos negócios e sua relevância dentro do contexto socioeconômico regional e global. Por isso, acredito que provocaremos boas discussões que contribuirão para a construção de um futuro melhor”, completa o presidente do Instituto de Marketing Industrial.

. [Fórum Mundial de Marketing e Vendas.: Palestra: Como o valor para o cliente cria lucro sustentável | Palestrante: José Carlos Teixeira Moreira, presidente do IMI, da EMI e da JCTM Consultoria, dia 19/08/2009, das 16h às 17h30, Teatro Alfa, no Hotel Transamérica, localizado na R. Bento Branco de Andrade Filho, nº 722, em São Paulo – SP. As inscrições para o Fórum podem ser feitas pelo telefone: (11) 4689-6666 ou pelo e-mail: [email protected]. Mais informações podem ser obtidas no site: www.hsmglobal.com.