True Access Consulting e Soft Team apostam em crescimento

Empresas parceiras desenham estratégia comercial mais agressiva para terceira fase do projeto NF-e. A expectativa é de que até o final do ano 12 mil novas companhias ingressem no piloto.

Para manter a liderança de mais de 50% do mercado piloto de Nota Fiscal Eletrônica (NF-e), a True Access Consulting – empresa de soluções globais em segurança da informação – reforça sua parceria com a Soft Team Informática, consultoria especializada em ofertas fiscais. O objetivo das empresas é ampliar a carteira de clientes e o market share na terceira fase do projeto, que deve anunciar até o final desse ano as novas companhias que ingressam no piloto.

O foco é conquistar mais nichos de mercado com uma oferta completa, aliando alta segurança – com o hardware da True Access Consulting – à gestão integrada, garantida pelo software da Soft Team. Das 19 participantes da primeira fase, nove são clientes da True Access Consulting. Já na segunda fase, das 50 corporações, a empresa já conquistou três contratos e outros dez estão em fase de negociação. No total, a True Access atende, só no projeto NF-e, doze clientes.

Já a Soft Team quer manter um market share em torno de 15%, ou seja, atendendo 1.800 mil clientes só no segmento de NF-e. Hoje, a empresa tem contrato com 12 companhias que participam das duas fases do piloto.

Com a parceria, a True Access Consulting atende as especificações e exigências técnicas do mercado com o hardware de segurança Net D-Fence, que guarda de forma segura o certificado digital da empresa em uma plataforma para assinatura eletrônica pronta e funcional para o sistema de NF-e. Já a Soft Team oferece o software específico para a gestão do documento fiscal.

“As ofertas agregam valor entre elas. Outro ponto positivo é o diferencial da nossa solução, que apresenta um perfil flexível quanto ao tipo de negócio do cliente, atendendo várias verticais do mercado”, comenta Marcelo Rodrigues, diretor comercial da Soft Team.

A expectativa dos executivos quanto ao crescimento e fomento dos negócios está relacionada diretamente à oficialização das empresas, que irão participar da terceira fase do projeto piloto. “Acreditamos que teremos cerca de 12 mil companhias”, arrisca Rodrigues. Para Zanini, a estratégia comercial da True Access Consulting e Soft Team será mais agressiva se comparada à segunda fase. “Desenharemos uma oferta específica para determinados nichos de mercado, como o modelo de locação da solução de NF-e e um critério de preço diferenciado”, adianta.

Com o acordo, a True Access Consulting e a Soft Team foram responsáveis pela implementação do projeto de NF-e em companhias como Ultragaz, Sadia, Siemens VDO e WickBold. “Por termos ofertas complementares, conseguimos ter uma presença maior no mercado, o que garante o sucesso dessa união. Além disso, a parceria é focada em negócios efetivos”, explica Marco Zanini, diretor de alianças da True Access Consulting.

A True Access Consulting atende em esfera nacional, com destaque para Sul e Sudeste, e a Soft Team mantém canais nos principais Estados participantes do piloto, como Rio Grande do Sul, Paraná e Goiás. Atualmente, a Soft Team está em fase de desenvolvimento de canais no Rio de Janeiro e Minas Gerais.

Oferta - A aposta das empresas na terceira fase do projeto piloto pretende colocar no mercado uma oferta de solução completa de NF-e, sem depender do sistema ERP. Hoje, as soluções são capazes de integrar as informações do banco de dados do cliente com a própria aplicação.

O primeiro projeto das parceiras dentro desse novo contexto foi firmado com uma das mais importantes companhias do segmento farmacêutico, que já está na fase de pré-produção. A performance e a alta disponibilidade da solução são os principais atrativos do modelo comercializado por True Access Consulting e Soft Team, numa parceria que já comemora seis meses.

Perfil da True Access Consulting - A True Access Consulting é uma empresa de soluções globais em segurança da informação. A True Access Consulting é parceira dos melhores fabricantes do mundo como: AR – Algorithmic Research, Check Point, Nokia, Cisco, HDS, Hitachi, ISS, Microsoft, Módulo e Symantec, entre outros. A empresa atende todo o território nacional e faz parte do Brassec – consórcio que reúne fornecedores de soluções e serviços voltados à segurança e à inviolabilidade de informações. Seu portfólio de clientes inclui: ABN Amro Bank, Banco Nossa Caixa, Banco do Brasil, BM&F, Brasil Telecom, Caixa Econômica Federal, Dimed, Itaú, Prodesp, Serpro, Souza Cruz, TSE/STJ, Usiminas, VIVO, Toyota, entre outros. * Mais informações no site: www.trueaccess.com.br.

Perfil da Soft Team - A Soft Team é uma empresa brasileira de consultoria em informática, criada em 1996, especializada nas áreas fiscal, tributária e de auditoria. Atua em âmbito municipal, estadual e federal nas áreas de pesquisa, desenvolvimento, análise, implantação, suporte, terceirização de processos de departamentos fiscais, geração e gravação de arquivos fiscais magnéticos. A empresa conta com o apoio de 187 profissionais que atuam em todo o território nacional para atender a uma carteira de clientes composta por 500 empresas - nacionais e multinacionais – dentre as quais destacam-se: Brasil Telecom, Nike, Adams, Sabó, Makro, Reebok. Seus produtos são integrados aos principais sistemas de ERP do mercado, tais como SAP, BAAN, People Soft, QAD, Datasul, Microsiga, Systems Union, System Maker, Solomon entre outros, além de conectarem-se às bases de dados IBM, SQL Server, Oracle, Informix e Sybase, podendo rodar integrados ou separadamente.