Tecnologia ao alcance de todos

STN flexibiliza formas de contratação e pagamento, viabilizando investimento em tecnologia para empresas de qualquer porte e setor com até 40% de economia.

A STN – Sinapse Tecnologia & Negócios, empresa que fornece soluções de Tecnologia da Informação, apresenta métodos diferenciados de contratação e pagamento, tanto área de Produtos quanto na de Projetos, proporcionando a cada vez mais empresas acesso à tecnologia.

Desde sua fundação, há quatro anos, um dos diferenciais da STN é a forma pragmática como encarava com seus parceiros o investimento em tecnologia, pois a empresa acredita que todo dinheiro empregado deve ter retorno tangível para o cliente. É com esta visão que a STN lança sua estratégia de atuação, oferecendo, principalmente para as pequenas e médias empresas, a oportunidade de investir em tecnologia.

A estratégia envolve as 3 áreas de atuação da empresa: Consultoria, Produtos e Projetos. O foco é dado à adequação das formas de contratação e pagamento, mas mantendo os mesmos produtos e serviços já oferecidos aos parceiros maiores. O que diferencia uma empresa pequena de uma grande no mesmo setor é muito mais a sua capacidade de investimento, do que sua necessidade. É comum até que as necessidades das PME´s (Pequenas e Médias Empresas) sejam maiores do que uma concorrente mais robusta.

Para a área de Produtos, focada em solução completa para varejo, a STN oferece aos futuros parceiros a possibilidade de adquirir a ferramenta por meio de mensalidades. “Esse é um modelo encontrado para levar TI principalmente para pequenas empresas ou para os estabelecimentos com dificuldade em aferir o retorno do investimento em tecnologia”, revela o diretor de Produtos da STN, Marcelo Mota de Avó. “O parceiro recebe proposta de investimento da mesma solução nas formas de mensalidade e tradicional de licenciamento, podendo optar por aquela que esteja mais de acordo com seu orçamento. Até o momento, os parceiros que comparam as duas propostas acabam optando pela mensalidade”, afirma de Avó.

Viabilidade com flexibilidade - Uma vantagem que também merece destaque no sistema de aluguel de software é que tanto as atualizações quanto o suporte estão inclusos no pagamento mensal e também não há qualquer taxa de manutenção.

O parceiro pode ainda optar pela aquisição dos códigos, como se o produto fosse resultado de um projeto contratado. Essa escolha deve ser feita conforme a necessidade do contratante, pois cada uma das opções têm suas características e particularidades.

Seja na aquisição da licença de uso ou no aluguel, a STN realiza todas as implantações e atualizações na solução. Já na aquisição dos códigos, o parceiro é responsável pelas instalações e futuras modificações das ferramentas.

Projetos por ciclos - Na área de Projetos, o foco da estratégia está na forma de atuação. A STN foi buscar no Extreme Programming (XP), metodologia de desenvolvimento ágil de software, alguns conceitos importante para viabilizar o investimento em tecnologia. A principal característica dos projetos é que eles podem ser realizados em pequenos ciclos, sendo que cada um tem definido os produtos a serem gerados. Isso permite maior controle e facilita a interpretação das reais necessidades do usuário, à medida que a solução vai sendo construída.

Este modelo de atuação permite que o projeto e, consequentemente, o investimento evolua aos poucos, já com aferição real de resultado atingido. Nesse sistema, o cliente paga apenas pelas funcionalidades entregues em cada ciclo de trabalho, que varia de 2 a 3 semanas, no máximo. A principal vantagem é que ele só paga o que de fato recebe”, completa de Avó.

O modelo apresentado na área de Projetos vem dando tão certo que foi adaptado à Consultoria, na qual o foco são empresas usuárias do ERP Enterprise One, antes JDEdwards, agora com a Oracle. Neste mercado é comum que o serviço seja cobrado por tempo de alocação do recurso, ou seja, homem-hora. Para pequenas alocações é até possível que o parceiro possa aferir o resultado do investimento desta forma, mas, no geral, muito mais importante, é a solução entregue, e não o esforço para implementá-la.

Desde a fase de levantamento e proposta, cada funcionalidade já fica individualmente caracterizada, com a equipe estabelecida para sua realização, produtos a serem gerados e o investimento necessário. Esta abordagem aliada a uma estrutura enxuta e profissionais com sólida formação vêm fazendo com que a STN chegue aos futuros parceiros com proposta com valores até 40% abaixo dos principais concorrentes.

A STN mostra que é possível oferecer novas possibilidades aos clientes, adotando formas de cobrança flexíveis. “O objetivo da empresa é disponibilizar tecnologia a todos os segmentos da economia, fazendo com que cada parceiro tire o máximo proveito da ferramenta adquirida, ampliando a produtividade da empresa e valorizando cada centavo investido”, afirma o diretor da STN.

Mais sobre a STN Sinapse Tecnologia & Negócios: há três anos no mercado, a STN desenvolve projetos web com Java e plataforma aberta; consultoria para empresas usuárias dos ERPs da Oracle, especialmente EnterpriseOne; e soluções completas para varejo. São três as unidades de negócios da empresa: Consultoria, Projetos e Produtos. Entre seus clientes estão: Tortula, D’Avó Supermercados, Schahin, Siciliano, Cynthron, Ipiranga, NET e Cargill.