Rent a Software inicia operação com nova oferta ao mercado brasileiro

William Uzum, ex-Network1, lança empresa 100% brasileira, que aposta no modelo de negócios inovador focado na distribuição de software como serviço. Expectativa é alcançar 80 clientes até 2010.

Oferecer ao mercado brasileiro uma oferta inovadora. Este é o objetivo da Rent a Software (RAS), empresa recém-criada que terá foco na distribuição de software específico, sempre em modelo de aluguel. Dessa forma, a RAS nasce com um modelo comercial de fácil aceitação, sem necessidade de investimentos por parte da revenda ou do cliente final.

Controlada por William Uzum, que há 10 anos fundou a distribuidora Network1 e possui mais de 20 anos de atuação no mercado de TI, a RAS já se lança com a desenvolvedora Cervello em seu portfólio. Entre as ofertas, a distribuidora conta com 13 opções de módulos verticais, que atendem necessidades específicas, desde Service Desk, Ouvidoria, Gestão Web, Inventário, Auditoria, SAC, Call Center, Gestão de Serviços, Gestão Móvel, Gestão de Processos (BPM), Controle de Documentos, Roterização e Front-End.

“Por conta da minha experiência no segmento de TI, principalmente no mercado de distribuição, percebi uma oportunidade, já que no Brasil ainda não existe de fato uma distribuidora de software específico”, diz Uzum. O executivo ainda destaca que a escolha feita pelo modelo de SaaS (Software as a Service) se deu em função de sua fácil aceitação, além do potencial de mercado.

Segundo análise do Gartner, o mercado de SaaS está em expansão e, só em 2009, deve movimentar US$ 9,6 bilhões em todo mundo, o que representa um crescimento de 21,9% em relação a 2008. Ainda de acordo com o estudo, o mercado mundial de SaaS permanecerá em constante elevação até 2013, quando os investimentos chegarão a US$ 16 bilhões.

A RAS nasce com metas agressivas, entre elas, conquistar 80 clientes até 2010, além de contratar cerca de 20 profissionais, para as áreas comercial e de suporte. “Estou muito entusiasmado, pois acredito que temos bastante mercado para explorar”, finaliza Uzum. O modelo de negócios contempla toda a cadeia de TI, com benefícios claros para todos os envolvidos.

Sob o ponto de vista do cliente, o modelo dispensa investimentos na compra de software e se torna um custo fixo mínimo diante dos benefícios proporcionados pelas soluções. Para o canal de integradores é uma oferta a mais, uma nova fonte de receita. “Pensamos em fechar pacotes muito específicos e que dispensem a customização, assim as revendas de valor agregado e integradores que já estão dentro dos clientes com projetos de infraestrutura podem ter um novo negócio para ofertar que, além da remuneração, gera fidelização no cliente final”, explica Uzum.

E, finalmente, para o mercado de desenvolvedores, é uma forma descobrir talentos e oferecer a oportunidade de transformar aplicações que foram desenvolvidas para necessidades específicas em produtos de prateleira e trabalhá-los com capilaridade.

“Existem muitas soluções boas no mercado, mas em geral os desenvolvedores precisam de suporte na hora de comercializar as ferramentas, já que esse não é o core business deles”, diz o empresário. “Iremos avaliar todas as soluções e escolher sempre as melhores em cada segmento. Dessa forma, seremos uma espécie de prêmio para os desenvolvedores que passarem em nosso crivo e um selo de garantia de qualidade para os clientes”, finaliza.

Perfil: A Rent a Software (RAS) é um modelo de negócios inédito que une distribuição de software como serviços (SaaS – Software as a Service) com o compromisso de garantia de qualidade de uma agência certificadora. Para o cliente final é a tranquilidade de adquirir soluções seguras e de alta complexidade, com baixo custo mensal e formato de cobrança por acesso. O modelo prevê soluções previamente customizadas, que agregam conhecimento de otimização de processos e qualidade no acompanhamento, o que torna o cliente mais eficiente e competitivo. [www.rentasw.net.]