F5 Networks Brasil reduz preços e amplia oportunidades de canal

Empresa líder em soluções que garantem a qualidade de aplicações traz para o país programa de canais com três categorias de parceiros; ações têm o objetivo de levar subsidiária a crescer 50% em 2010.

São Paulo– A F5 Networks, líder em soluções de ADN (Application Delivery Networking) – tecnologia que garante a entrega de aplicações rodando em ambiente Web –, anuncia seu novo programa de canais. “Estamos trazendo para o Brasil uma filosofia alinhada com a política de canais da F5 global; com isso, os parceiros locais terão acesso a mais benefícios e mais oportunidades de negócios”, diz André Mello, diretor comercial da F5 Networks Brasil. Merece destaque o fato de que o programa de canais passa a vigorar no exato momento em que a F5 decide reduzir os preços de suas soluções. “A soma destas duas empreitadas irá ampliar nossa atuação e nossos resultados de negócios”. Para conseguir baixar seus preços, Mello realizou mudanças em todo o ecossistema F5 Networks – da sede da empresa, em Seattle, a distribuidores e revendas no Brasil. “O objetivo, plenamente atingido, é mostrar para o cliente F5 que, a partir de agora, o acesso às nossas soluções ficou ainda mais fácil e atraente”, resume Mello.

A F5 conseguiu uma redução real em seus preços após uma cuidadosa análise do processo de importação, distribuição e revenda das soluções. “Os envolvidos compreenderam que esta estratégia iria trazer ganhos para todo o ecossistema; quando o cliente ganha, todos ganham”, resume Mello. A F5 Networks Brasil espera crescer 50% no ano fiscal de 2010.

Specialist, Qualified e Authorized - A mesma filosofia norteia o novo programa de canal da F5. “Transparência, respeito e reciprocidade são as palavras-chave; quanto mais o parceiro estiver alinhado com a F5, mais benefícios ele terá”. Segundo Mello, a partir de agora toda revenda fará parte de uma das três categorias que compõem o programa de canais. A camada inicial, batizada de “Authorized”, é a porta de entrada para quem deseja agregar a força da F5 às soluções que constrói. “O segundo nível de relacionamento, o ‘Qualified’, acolhe empresas que estão investindo na plataforma F5”, detalha Mello. O topo da pirâmide é ocupado pelos parceiros “Specialist”, formado por integradores de soluções com times técnicos e de vendas especializados nas disciplinas do universo F5; o grupo Specialist investe de forma constante em treinamento e certificação em tecnologia F5.

Por trás destas categorias está uma visão muito clara de como deve ser o “go to market” do ecossistema F5. “É fundamental que todos nós tenhamos uma postura consultiva, capaz de compreender os reais desafios de negócios e de infraestrutura do cliente para, a partir daí, construir a solução que mais vantagens e resultados trará à corporação usuária”, ensina Mello. “Essa visão consultiva, um diferencial da F5 e de seus parceiros, garante a eficácia dos projetos e a conquista dos objetivos do cliente F5”.

O programa de canais F5 Networks será apresentado ao mercado em um evento que acontece dia 10 de Setembro, em São Paulo, no Clube Transamérica – rua José Guerra, 130, entre 8:30 e 18:30 horas.

Revendas em todo o Brasil - Outra estratégia do novo programa de canais é trabalhar fortemente para ampliar o número e a classificação dos parceiros espalhados pelo país. “Já contamos com revendas em todas as regiões; nossa meta, agora, é simplesmente aumentar a oferta de serviços em todo o Brasil”, diz Mello.

O conceito de transparência no relacionamento entre a F5 e seus parceiros é um dos fatores que deve atrair novos membros para este universo. “A F5 trabalha com registro de oportunidades de negócios; quando uma empresa identifica um projeto, isso é registrado, o que protege o verdadeiro responsável pela oportunidade”. Para Mello, a clareza nas regras é algo que traz saúde para todo o ecossistema F5. “Critérios transparentes facilitam a comunicação e a tomada de decisões de todos, do distribuidor até o cliente final; essa filosofia nada mais faz do que reproduzir, na área comercial, a eficácia, clareza e excelência das soluções F5”.

Perfil: A F5 Networks é líder mundial no mercado de Application Delivery Networking (ADN), com foco em garantir a segurança, desempenho e a alta disponibilidade de aplicações. A companhia, que tem sede em Seattle, Estados Unidos, oferece soluções de balanceamento de carga entre servidores, entre links de internet e entre data centers, além de firewall de aplicação, VPN SSL e gerenciamento de storage. A empresa está no mercado brasileiro desde 2001, através de distribuidores e revendas. No final de 2005, a F5 instalou oficialmente sua subsidiária brasileira, em São Paulo. | www.f5networks.com.br.