Perfil inovador dos corretores de imóveis é principal peça para os bons negócios

Nos últimos dez anos houve uma mudança significativa no perfil dos corretores de imóveis, o que ficou muito evidente no recente levantamento realizado pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Além de um número maio de mulheres atuantes nessa área, nível de escolaridade cada vez mais alto e predomínio de profissionais autônomos, esse novo perfil traz uma característica fundamental para o novo momento do mercado imobiliário que é uma tendência ativa de relacionamento com os clientes.

Acompanhando de perto as mudanças do setor a Five, empresa que atua com o planejamento imobiliário, investe ainda mais no treinamento de seus profissionais que chegam ao mercado com esse perfil de atuação. Apesar da imensa facilidade em estar em contato com clientes, a responsabilidade dos corretores da Five vai bem além do fato de mostrar imóveis a possíveis compradores, a intenção da empresa é identificar boas oportunidades de negócios e colocá-las no mercado.

Ferramenta fundamental para a aproximação do profissional ao um possível comprador é a internet. “Uma importante parte das vendas concretizadas inicia-se por intermédio da internet” afirma Alexandre Melão sócio diretor da FIVE, “Através desse contato virtual o cliente esclarece suas dúvidas com o corretor e conhece as dependências do imóvel que é oferecido. Somente na hora de concretizar o negócio é que acontece uma visita ao local”, afirma Melão. A prospecção pela internet alcança as pessoas certas com interesse no padrão de imóvel que é oferecido.

Nos últimos anos o perfil do cliente também mudou e hoje esta cada vez mais difícil encontrar compradores com disposição de tempo para visitar e avaliar o imóvel, nesse caso, as redes sociais possibilitam um contato direto com o cliente além de oferecer um canal eficiente de informações. O profissional precisa ter informações precisas sobre o produto que coloca no mercado.

Estar atento as novas tendências do mercado é o principal desafio dos corretores. Compete ao profissional intermediar todo o processo de compra e venda de imóveis e, esta dentro da sua atuação trazer grandes oportunidades de negócios para o mercado. “Graças ao bom desempenho dos corretores muitas são as pessoas que já realizaram seus sonhos.