Laticínios Aviação projeta crescimento de 20% para 2010

Dona da tradicional manteiga da latinha alaranjada, a Laticínios Aviação [www.laticiniosaviacao.com.br] situada em São Sebastião do Paraíso/MG, está prestes a completar 90 anos de atuação no mercado de laticínios, e já projeta um crescimento de 20% para 2010. A Aviação se consagrou ao longo do tempo como um dos produtos mais tradicionais do mercado alimentício brasileiro.

Para apoiar sua gestão, a empresa adquiriu, há quatro anos, as soluções TOTVS, o que criou subsídios para um crescimento surpreendente, conforme conta Roberto Rezende Pimenta Filho, Vice Presidente da Aviação. “Antes da aquisição dos produtos TOTVS, tínhamos um quinto do faturamento atual. Com o sistema antigo eu jamais conseguiria ter os mesmos números que tenho atualmente”, afirma.

Hoje, eles são responsáveis pela gestão administrativa completa da empresa e já existe outro projeto para a implantação da gestão da fábrica. Para Joaquim Ribeiro, Executivo de Atendimento e Relacionamento da TOTVS Interior Paulista (www.totvsip.com.br) e responsável pelo atendimento da Aviação, a empresa já tem sua posição consolidada e vem ganhando cada vez mais mercado. “Nossas soluções continuarão apoiando esse crescimento” comenta, acrescentando que apesar da rotulagem de conservadorismo, a Aviação é uma empresa bastante inovadora. “É uma empresa que se destaca e está sempre à frente quando o assunto é alta tecnologia”, afirma.

De acordo com Roberto, o sistema utilizado na época era caseiro e não atendia às necessidades da empresa. ”Não existia integração entre as áreas, isso passou a ser um sério problema para nossa gestão”. O vice presidente comenta ainda que o retrabalho era constante. “Quando emitíamos uma nota, tínhamos que refazê-la em todos os controles, isso dava um grande trabalho e perdíamos muito tempo”, diz.

Para definir o ERP que melhor atendesse às necessidades da Aviação, Roberto lembra que chegou a visitar clientes TOTVS de ramos similares ao de sua empresa, “vimos demonstrações, visitamos clientes e por fim, optamos pela TOTVS que hoje cumpre muito bem seu papel de facilitador na gestão de nossa empresa”, conta.

A Aviação teve sua primeira fábrica fundada em 20 de setembro de 1920 na cidade de mineira de Passos. Anos mais tarde, a empresa transferiu sua sede, construída em uma área de 15 mil mt2, para São Sebastião do Paraíso, onde permanece até os dias atuais contando com mais de 200 colaboradores.

No total, a empresa comercializa 27 itens de laticínios tendo a manteiga, o requeijão e o doce de leite como carros-chefe, além da linha completa de queijos. Porém, a tradicional manteiga é responsável por mais de 70% do faturamento da empresa, continuando com o mesmo sabor desde sua primeira fabricação.

Com mais de 6.000 clientes cadastrados, Roberto conta que um dos principais benefícios que a implantação das soluções TOTVS trouxe para a Aviação foi um apoio considerável para a área de vendas. “Conseguimos proximidade e imediatismo com nossa área de vendas. De qualquer terminal, eles conseguem acessar informações de produtos, preços e estoque”, comenta. A empresa vem investindo também em uma reforma no espaço físico e maquinaria de alta tecnologia para atender à demanda do mercado. Ribeiro comenta que a Aviação possui uma estrutura sólida e que dificilmente será abalada por impactos no mercado brasileiro, como a recente crise que ainda incomoda algumas empresas de nosso país. “Antes mesmo de serem clientes da TOTVS IP, já conhecíamos a Aviação por se tratar de uma empresa bem estruturada e com solidez invejável no mercado, que dificilmente seriam abalados pela crise”.

Nova aos 90 anos - Em comemoração aos 90 anos que serão completados em 2010, a empresa iniciará uma campanha especial trazendo em seus produtos rótulos diferenciados e campanhas publicitárias em mídias nacionais, sempre fazendo referência a história da empresa. Além disso, ainda este ano deve ser inaugurado um museu da Laticínios Aviação, abrigado na “casa da manteiga”, local onde hoje funciona uma loja especializada em produtos Aviação. O museu que terá seu funcionamento em conjunto com a loja, contará a história da empresa e exibirá rótulos antigos, embalagens e peças originais e até mesmo um carro utilizado para entrega de manteiga na década de 20.

O executivo da TOTVS IP afirma que ter como cliente uma empresa prestes a completar 90 anos de existência é privilégio para poucos. “Nos sentimos honrados por ser parte da história desta destacada empresa e por poder colaborar para seu constante crescimento”, comenta Ribeiro.

Para o vice-presidente da Aviação, ser parte da história da companhia é muita responsabilidade. “Gerenciar uma empresa desse porte, principalmente pelo seu histórico e tempo de vida num mercado tão competitivo é prazeroso e ao mesmo tempo requer muita responsabilidade”. Em uma situação em que a marca cria vida, como no caso da Aviação, a empresa passa a ter um significado maior do que simples fornecedora alimentícia e o resgate por qualquer vestígio de seu passado se torna um troféu nas mãos de seus gestores.

“Certo dia, um consumidor nos ligou e disse que possuía uma latinha de manteiga de 1938, onde seu avô guardava moedas e perguntou se nos interessava. Minha resposta foi única: claro que sim!”. Roberto Rezende Pimenta Filho recebeu a latinha e presenteou seu consumidor com um kit aviação. “Confesso que sou saudosista, a latinha de 1938 fica em cima da minha mesa e hoje tem um grande valor para nós. Imagine que nem a geração de meus pais chegou a ver de perto esse rotulo da década de 30”, finaliza.

Perfil da TOTVS IP - A TOTVS Interior Paulista nasceu por meio da soma dos negócios das unidades Microsiga de Campinas Planalto Paulista e Ribeirão Preto, unidades RM de Limeira e Ribeirão Preto, Datasul Global de Campinas e Logocenter de Campinas, que possuem um perfil semelhante, tornando-se hoje uma das principais unidades TOTVS situada no interior de São Paulo.

Com bases em Campinas, Limeira, Jundiaí, Sorocaba e Ribeirão Preto, a TOTVS IP conta hoje com mais de 380 participantes e uma carteira de mais de 1.200 clientes espalhados pela região.

Líder absoluta no Brasil, com 38,03% de share de mercado, e a 1ª sediada em países emergentes, a TOTVS é uma empresa de software, inovação, relacionamento e suporte à gestão. O nome TOTVS vem do latim e significa tudo, todos, apropriado para uma companhia que fornece soluções para todos os portes e tipos de empresa por meio de quatro ramos de negócios – software, tecnologia, consultoria e serviços de valor agregado (infraestrutura, BPO, educação e Service Desk) – e atuação em 11 segmentos. Desta forma, a TOTVS atua como um Operador Administrativo, auxiliando seus clientes em todo o processo de gestão e permitindo que eles concentrem em seus negócios. Com 26 anos de atuação, a companhia foi a primeira do setor em toda a América Latina a abrir capital e, atualmente, tem 23,7 mil clientes ativos, conta com o apoio de 9 mil participantes e está presente em 23 países. [ www.totvs.com.br].