ACAV aposta na reinvenção das vendas para manter a liderança de mercado

Encontro realizado pela ACAV contou com a presença de 110 dirigentes de vendas da Rede de Concessionários Volkswagen Caminhões e Ônibus.

Com o tema “O conhecimento e a reinvenção da gestão em vendas”, a ACAV (Associação Brasileira dos Distribuidores Volkswagen Caminhões e Ônibus) promoveu o 9º Encontro Nacional dos Dirigentes de Vendas da Rede de Concessionários Volkswagen Caminhões e Ônibus. O evento, que contou com a participação de 110 profissionais de todo o Brasil, destacou a importância da inovação para manter a liderança de mercado da marca.

Outro assunto ressaltado no encontro foi a integração com a MAN. “Estamos entrando em um momento especial, pois já somos MAN Caminhões e Ônibus. Vamos competir no mercado de extrapesados e, com certeza, com a força da Rede, nosso futuro será promissor”, enfatiza Sérgio Dante Zonta, presidente da ACAV.

A consultora Tereza Maria Dias da Silva foi uma das palestrantes do evento. Tereza destacou a recuperação da economia em 2010, com expectativa do PIB Mundial atingir 3,1% no final do ano que vem. Outro cenário interessante apontado pela consultora é a previsão de crescimento do segmento de caminhões em 2010, que deve chegar a 8,9%. Segundo a palestrante, setores como bens de consumo, eletroeletrônico, logístico e construção civil serão os que mais devem impulsionar a retomada da economia brasileira.

Durante o encontro, a MAN Latin America apresentou para os dirigentes da Rede a expectativa com a chegada de caminhões extrapesados e os treinamentos que deverão ocorrer, a partir de 2010, para todos os Concessionários. A pesquisa de mercado com os novos caminhões com mais de 400 cv, realizada pela Fábrica com alguns clientes, foi um dos assuntos levantados.

O Banco Volkswagen também marcou presença no evento. A instituição financeira mostrou os resultados conquistados nos nove primeiros meses de 2009. O Banco alcançou uma carteira de R$ 4,9 bilhões. Nesse mesmo período, foram financiados 2.241 caminhões e ônibus. O Finame foi o produto mais procurado, com 94% de participação.

A ACAV apontou a evolução nos treinamentos e o investimento de R$ 3,3 milhões nos eventos motivacionais e para a capacitação dos profissionais da Rede. A associação também ressaltou aos dirigentes o conhecimento como ferramenta fundamental para o melhor desempenho nas vendas. “Não existe milagre em vendas. Conhecimento e reinvenção são os nossos diferenciais”, afirma Marco Túlio Alexandre, assessor de comercialização da ACAV.

O encontro foi encerrado com o mágico e palestrante Clóvis Tavares. Em sua palestra, Clóvis abordou a importância do planejamento para atingir a liderança em vendas, além de destacar a versatilidade como forma de surpreender o cliente.

A ACAV (Associação Brasileira dos Distribuidores Volkswagen Caminhões e Ônibus) representa os 145 concessionários Volkswagen Caminhões e Ônibus do Brasil. Foi fundada em 1981 e seu atual presidente é Sérgio Dante Zonta. A sede própria da entidade está localizada na Av. Indianópolis, 2.422, São Paulo, SP.