Em busca de parceiros

Especializada em leasing operacional no mercado de tecnologia - PCs, Telecom e impressão - a CSI Leasing quer certificar parceiros para oferta conjunta de soluções tecnológicas via leasing. A empresa estruturou um processo de treinamento e certificação para canais interessados, que, após aprenderem sobre a modalidade de negócios, estarão aptos a desenvolver, conjuntamente com a CSI, um projeto de venda para seus clientes.

"A certificação envolve cursos sobre temas como tech refresh, TCO, Roit, descarte de equipamentos usados, DSO e planejamento tributário, entre outros", diz Luiz Simione, responsável pelo programa. "O objetivo é que o canal mantenha sua margem e faça bons negócios". Empresas como Orange, Telsinc, BT e Promon Logicalis já aderiram ao programa de certificação.

Perfil: A CSI Leasing, empresa independente de leasing, é especializada em equipamentos de tecnologia, com mais de 30 escritórios de vendas localizados nos EUA e subsidiárias no Canadá, Brasil, México, América Central, Alemanha e Reino Unido. Atuando desde 2003 no Brasil (sede em São Paulo), a CSI já soma R$ 600 milhões em operações no País. A empresa aposta na renovação tecnológica, necessária para muitas empresas, e também na expansão do mercado secundário. A CSI fechou o ano de 2008 com US$110 milhões em novos negócios na Brasil, e isso representou um crescimento de 25% em relação ao ano anterior.