Lopes adquire 75% da maior imobiliária da Região Sul

Líder em volume de vendas, Dirani será plataforma de entrada e expansão da Lopes no Sul

A Lopes - LPS Brasil, maior empresa de vendas de imóveis do Brasil, com sede em São Paulo, anuncia nesta quarta-feira (dia 9) a aquisição de 75% da Dirani Investimentos Imobiliários, maior imobiliária em volume de vendas na Região Sul, com atuação em Porto Alegre e Curitiba. A estratégia vai permitir à Lopes expandir sua presença no país, passando a operar também no segundo maior mercado de imóveis do Brasil, atrás apenas da região Sudeste.

O negócio representa um investimento inicial de R$ 15,1 milhões, em termos de valor presente, distribuídos em cinco parcelas fixas a serem quitadas até maio de 2009. A transação ainda prevê duas parcelas variáveis, em maio de 2010, atreladas ao lucro acumulado pela Dirani nos próximos 36 meses, num processo conhecido no mercado como “earn out”, que alinha os valores pagos à performance da companhia que está sendo adquirida. Também a partir de maio de 2010, a Lopes ainda terá a opção de adquirir os 25% restantes, assumindo o controle total da empresa se isso for conveniente à sua estratégia de negócios.

No ano passado, a Dirani registrou um crescimento de 160% nas suas vendas contratadas, em relação ao ano anterior. Para 2007, apresenta uma estimativa de R$ 700 milhões em empreendimentos a serem lançados, reforçando sua presença no mercado. Seus lançamentos são voltados às classes média e média-alta, sendo que este ano passou também a incluir em seu mix de empreendimentos produtos voltados às classes de menor renda, complementando seu portfólio de atuação.

Operando há 12 anos no mercado gaúcho, a Dirani está também em Curitiba desde o final de 2006 com uma extensa carteira de clientes, que vão de empresas de porte nacional como Gafisa e Rossi a incorporadores de forte presença regional, como Ivo Rizzo, Thá, Grupo Kuhn e Tedesco, entre outros. Na capital paranaense, por exemplo, está comercializando o primeiro empreendimento da Gafisa na cidade.

“Com a aquisição do controle da Dirani, que já tem uma presença consolidada nos mercados em que atua, podemos partir de uma base local conceituada e fazer crescer nosso potencial de negócios, graças ao relacionamento que temos com incorporadoras de expressão nacional”, afirma o diretor de Novos Negócios da Lopes, Tomás Salles.

A nova companhia passará a operar sob o nome Lopes-Dirani, e também pretende promover parcerias entre grandes incorporadoras nacionais e empresas locais. “Essa sinergia entre a Lopes e a Dirani trará um resultado que vai ultrapassar a simples somatória das duas empresas”, diz Salles.

Hoje, existem 14 empresas do setor imobiliário com ações negociadas no mercado de capitais, das quais 11 trabalham com a Lopes. “Com esta aquisição, pretendemos aproveitar a intenção já manifestada por essas empresas, de expandir seus negócios para outras regiões do país, oferecendo um serviço de qualidade a partir de uma plataforma bem estruturada”, ressalta o diretor financeiro e de Relações com Investidores da Lopes, Roberto Amatuzzi.

Em 2006, a Lopes comercializou R$ 2,86 bilhões em imóveis novos e revendas, 37% mais do que o volume negociado em 2005. O crescimento médio da imobiliária, nos últimos oito anos, tem sido de 25% ao ano.